观察：“试水直销”高峰到来 “落水涉传”或将成隐患

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摘要:目前，直销行业面临着一个深层次的问题，即“恶钱驱动好钱”的现象。那是非法经营直销。本文从涉水直销企业的不良意图出发，得出涉水直销企业根本不符合国家准入标准，以直销的名义从事传销，而国家并没有在这方面投入监管，这种不良生态圈在一定程度上影响了合法直销企业的根本利益。

对于特许直销公司来说，今年将迎来变化和挑战；对于神牌企业来说，2017年可能是一个鲜花盛开的盛大仪式；对于试图直接销售水的公司来说，2017年可能是一场饕餮盛宴。据媒体对直销行业的调查，截至2017年4月，有100多家企业在尝试直销，而且这个数字还在不断增加，远远超过了已经获得直销许可证的企业，导致了“恶钱追好钱”的现象。不难预测，2017年的直销市场将不会平静。

直销门槛相对较高

试水直销还是噱头

与申请直销的企业不同，测试直销的企业不需要在商务部出具声明，也不需要缴纳2000万元的保证金就可以尝试直销。无论出于何种目的，一些试水直销企业都不具备直销的资格和客观条件。记者发现，一些公开试水直销的企业只有100万注册资本，他们没有主要产品，甚至没有gmp车间。许多产品由铸造厂生产，质量难以保证。然而，随着双直销的魅力，业绩增长迅速，一些涉水直销企业已远远超过那些已获得直销许可证。恐怕这已经让业内人士怀疑这些企业试水直销的初衷是什么？

许多业外企业觊觎直销模式，认为只要做直销就能赚大钱。因此，传统的中小企业非常想做直销，但中国直销门槛相对较高，不具备直销生存能力的中小企业被拒之门外。然而，一些中小企业不愿意也不想触及直销的边缘，于是他们提出了试水直销等新术语。测试水的直销方法在业内并不乐观。这个词不同于准直销。归根结底，没有统一的标准和法规对直接销售水检测进行规范，也没有相关的法律对其进行限制和管理，即任何企业都可以进行直接销售水检测。直销企业缺乏正确的指导和规范，以及国家的法律法规打击了直销的优势。

然而，每年都有不少公司测试水直销，但只有少数公司测试水，申请许可证，并最终获得许可证。相反，试水直销企业已经成为直接拿卡的企业的典范。高调宣传、高管频繁更换以及持续低迷的业绩似乎是试水直销企业的常见问题。近年来，一些从事传销的公司经常被媒体打着直销的幌子曝光。

缺乏正确的指导

试水直销或改变金字塔计划

直销作为一种商业流通模式，在中国已经有20多年的历史。自立法以来，中国直销发展良好，现已成为仅次于美国的第二大直销市场。这使得越来越多的中外企业看到了中国直销市场的潜力。因此，近年来，涉水直销企业越来越多。

对于许多想涉足直销领域的企业来说，直销是一座没有几个有能力的人能够挖掘的金矿，非常诱人。然而，所涉企业未能到达目的地。然而，尝试直销的企业往往只看到强烈的利益诱惑，却不理解直销的真正含义，不知道如何做直销，行动起来就行动，这往往是犯错误的前兆。事实也证明，几乎所有尝试过水直销的企业最终都放弃了进入直销行业。然而，一些试水直销企业已经建立了一套金字塔计划。一旦被媒体曝光，试水直销企业就有了一种独特的传销形式，比如:直销股权游戏，招募更多的经销商来开发自己的股权市场；夸大企业规模、搞国际品牌、非法集资、集资分红制、钱生钱模式等。试水直销企业走传销之路的原因，在一定程度上钻了空的国法。与此同时，涉水直销企业扰乱了合法直销企业的秩序，导致合法直销企业运作不正常，销售队伍唯利是图，职业经理人离职等。

面对涉水直销企业带来的不确定因素，这不仅是一个法律问题，也是保持直销市场纯度的保证。

试水直销从申请许可证开始

规范合法试水直销

目前，中国的直销法律并没有严格规范和管理通过试水直销的行为。从长远来看，它不可避免地会给测试直销的企业带来错误的想法。从中国目前的直销流程来看，只有拿到直销许可证才能开展直销业务，即使在授权期间也不能擅自开展直销业务，否则一切都是非法的。至于直接销售测试水，没有严格的限制，这往往导致非法行为。真正决定做直销的企业往往会无忧无虑地向商务部缴纳2000万元的保证金，并提交相关的许可材料，如四川首家直销企业——富能源。

我国法律没有规定试水直销的企业是否需要通过资格审查，所以很多企业在早期就冲到海边进行直销，混水摸鱼。此类涉水直销企业有共同的特点:一是部分企业注册资本未达到8000万元(从全国企业信用信息公示系统查询)；其次，没有自己的生产工厂，大多数只是销售平台；第三，近年来，一些企业不断传出传播相关、非法经营等负面消息，申请直销许可证必须符合投资者良好的商业信誉，且申请前连续五年无重大非法经营记录。仅从以上三点来看，这些企业大多没有资格申请直销许可证，因此不应低估它们在匆忙尝试直销模式时所承担的风险。

尽管中国对申请许可证的企业有严格的限制，但社会仍然对有许可证的直销企业有偏见。因此，净化直销团队非常重要。无论企业是否尝试直销，都应该从申请许可证开始。只有这样，从事直销的企业才能走向标准化。