金融创新“贷”动企业发展

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近日，记者来到了中国著名的龙虾之乡江苏省盱眙。

“我们和中国科学院联合开发的led300w鱼饵灯‘打砸抢’项目已经持续了5年。在这5年里，农村商业银行从未放弃并给予公司持续的金融支持。农村商业银行的金融创新为公司的转型升级提供了强有力的保障(Aiji、净值、信息)。”江苏元圣源照明科技有限公司的陈诗语感慨万千地说道。现在，这款产品一上市，就吸引了来自全国各地的200多家经销商，并签署了5000万元的订单。

帮助企业转型升级

江苏元盛源照明科技有限公司与中国科学院合作开发led300w鱼饵灯“亮灯行动”项目，历时5年。该公司是近海捕鱼用鱼饵灯领域的领先企业。为了适应市场，满足消费者对优质节能鱼饵灯产品的需求，需要投入大量的人力、物力和财力对该产品进行技术创新。在此期间，江苏元圣源照明科技有限公司遇到了许多融资问题。

陈诗语表示，盱眙农村商业银行在5年的新产品研发中，根据新材料、新能源企业的特点，及时把握企业建设、生产、经营状况和资金需求，简化审批流程，创新审批机制，提高审批效率，共发放贷款6000万元，支持公司创新发展。此外，它还为公司提供各种金融服务，如融资计划、开户和结算、代理抵押担保等。，以满足公司多层次的财务需求。

目前，江苏元盛源掌握了鱼饵灯的高科技生产技术，引进了鱼饵灯装配线的新生产设备，建成了年产500万只鱼饵灯的生产基地，并对产品进行了升级。

盱眙农村商业银行也把发展“绿色信贷”作为调整信贷结构、转变业务模式的重要举措。江苏盛源环保有限公司主要从事垃圾焚烧发电、污水处理和环保工程运营，日处理生活垃圾400吨，急需资金投入。项目的最后阶段配备了一台400吨/天的炉排炉和一台9mw的冷凝式汽轮发电机组。经过调查论证，在总行的担保下，我行信贷人员贷款3000万元，使公司二期工程如期进行。目前，二期工程已经完成，并已并网发电。它不仅处理城市居民的生活垃圾，而且美化城市环境。

为进一步加大对转型升级企业的支持力度，我行还在工业园区设立了科技支行，为园区转型升级企业的发展提供专项服务，并打造特色精准服务支行，主要负责园区转型升级过程中的新产品开发、新设备引进和绿色环保企业发展。截至去年8月底，我行已为62家企业提供此项服务，贷款余额6.37亿元。

“随着利率市场化的深入和县域金融竞争的日益激烈，转型发展是必由之路。”盱眙农村商业银行董事长陈雷感慨地告诉记者，面对新常态，我们必须坚持创新产品和服务，走差异化经营之路。

据了解，近年来，本行加快了转型发展步伐，树立了“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，开展了客户走访，询问了客户的多样化需求，加快了客户所需新产品的研发。“技术创新贷款”、“电子商务贷款”、“帮助企业贷款”等。，满足小微企业转型升级的需要，“心连心贷款惠农”、“，

拓宽小微融资渠道

近日，盱眙农村商业银行向江苏新泗洲农业综合开发有限公司发放了1500万元信用额度的订单质押贷款。这是我行积极探索拓宽小微企业龙虾深加工融资渠道，加大对龙虾产业的支持力度，这在淮安农村商业银行系统尚属首例。

陈雷表示，由于季节性经营特点，像江苏新泗州农业综合开发有限公司这样的龙虾加工企业每年3月至10月的旺季都会购买龙虾，资金需求“短、频、快”的特点更加明显，移动资金短缺往往难以操作。为有效缓解县域龙虾加工企业融资难问题，本行进一步解放思想，创新思路，认真落实稳增长促转型政策，创新推出订单质押贷款，全力支持龙虾加工企业发展。订单质押贷款是我行与京东、华润苏果、Orma等电子商务公司合作，通过电子商务平台销售烤龙虾产品的短期流动资金贷款。本行依靠订单应收款项作为还款担保，主要解决龙虾加工企业在旺季未能及时收到龙虾销售订单而造成的短期财务困难。

江苏淮河镇龙虾食品有限公司财务总监王告诉我，江苏淮河镇龙虾食品有限公司是成立不到一年的小企业，盱眙农村商业银行是第一家支持江苏淮河镇龙虾食品有限公司的银行，这笔贷款将极大地帮助企业拓展市场，敢于接受更多订单，从而使龙虾销量翻番。

为了缓解企业担保问题，盱眙农村商业银行自去年以来也积极探索创新，推出商标质押贷款，拓宽小微企业融资渠道，发放贷款1.1亿元，惠及3家企业，帮助他们利用活的无形资产，发挥无形资产的作用。

陈雷表示，下一步，我行将主动践行“创新”理念，以盱眙经济转型升级为契机，以深化服务转型为抓手，大胆探索应收账款质押、优质企业现金流账户担保等新型贷款，积极从企业角度探索新产品，为当地经济转型升级提供更好、更便捷的金融服务。

为贷款创造“绿色通道”

盱眙是苏北金融机构数量最多的县。同行业的竞争日益加剧，对高质量客户的竞争也达到白热化的水平。与此同时，客户的需求日益多样化、集成化和个性化。在这方面，陈雷认为，服务将是银行取胜的法宝，谁提供优质、优质和新的服务，谁就能赢得市场。

以服务创新为重点，今年盱眙农村商业银行将全行企业贷款集中到企业贷款服务中心进行集中管理，实施专业化、流程化服务。企业贷款中心共有22名账户经理，根据县行政区划和企业行业特点分为11组，对全县企业贷款进行综合营销管理。每个小组不仅明确了自己的任务，而且共享了信息资源，有效地推动了贷款营销从分散到集中的转变，进一步提高了准确服务“三农”和小微企业的效率。

本行还建立了企业年度授信制度，实行“一次性授信、余额控制和回收”。客户通过信函申请一站式服务，一站式结算，简化流程，提高工作效率，为大客户增加专业准确的服务和维护；从大客户的角度来看，享受vip服务既方便又快捷。

为了不断优化服务，盱眙农村商业银行发挥了一系列创新的“组合拳”。一批专业支行相继成立，分别处理汽车贷款抵押、农机贷款抵押、商品房贷款抵押、贸易流通等业务。，探索建立智能银行和社区银行等。加强网上银行、手机银行、微信银行等互联网金融渠道建设，积极推进手机银行自助贷款，将线上线下贷款营销与“互联网加”思维深度融合。目前，手机银行自助贷款深受客户青睐，拥有13800名经验丰富的客户。

近年来，本行积极融入盱眙整体经济社会发展，日益凸显农村金融服务地方经济发展的主力军作用。截至去年年底，我行各项贷款余额为114.3亿元，比年初净增9.52亿元，全县贷款市场份额为46.8%，在盱眙县金融机构中排名第一。