4.95亿美元，国字号资本为何坐上生鲜的牌桌？

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由|老虎嗅探业务组制作

作者|郁芳老虎嗅大师笔

标题地图|由受访者提供

在当前的经济环境下，从谨慎的投资者那里获得资金并不容易。因此，出乎一些人的意料，游仙每天获得4.95亿美元的最新一轮融资。毕竟，半年多前，业内有人担心《每日游线》坚持的仓前格式是一个“虚假命题”。

据公开信息，7月23日，《游仙日报》宣布完成新一轮融资4.95亿美元。本轮融资由CICC资本基金牵头，工银国际、腾讯等机构共同出资。这一轮融资也是目前生鲜行业最大的融资。

为什么现在有大量的资金？根据行业专业人士的反馈，胡雯认为前沿仓库行业的领先地位获得了如此大的融资，因为前沿仓库也被视为一种生计形式。

民生不仅具有社会意义，从商业的角度来看也有特定的内涵。

既然事关民生，那么“保供给”的稳定能力显然是第一位的，更不用说民生了。请注意，该融资是在新发地事件后披露的。从供应链的角度来看，新的土地上暴露出了什么问题？新问题的实质是基于零售模式的“小个人+大平台”模式在生鲜食品领域受到了根本性的挑战。如果什么都没发生，那是件大事。在这种情况下，自控供应链将更受青睐。

从消费者的角度来看，既然是为民生服务，就要有各种基本的生活服务，而最初的前仓模式在很大程度上是“时间短”下的一个解决方案，所以提供现场服务需要1小时到30分钟。对于今天的前端仓库，这种形式有可能成为一些消费者的习惯性购买选择，而不管“时间紧迫”吗？你能突破财产的限制，为民生提供更丰富的基本范畴吗？

从每天的精彩和新鲜的情况来看，这两个问题都在一定程度上找到了解决办法。这也是生鲜零售业历史上最大规模融资的隐藏条件。郭子皓资本公司最终给了小型前仓一个更大的想象空间——空室。

已知和未知的战争

随着生鲜零售业的发展，它可能成为2020年逆势增长的少数行业之一，而疫情只是一个催化剂。行业的核心驱动力仍然来自需求方的变化。由于城市人口构成和生活结构的变化，生鲜零售的解决方案需要多样化，三代中老年人和年轻人呈现出不同的需求特征和偏好。首先，应该明确的是，前台仓库并不是一个老少皆宜的方案，前台仓库的应用对人有其自身的限制和偏好。其次，从过去生鲜零售业的发展趋势来看，前仓不再是“最时尚”的模式，去年底热议的迷你店显然是新鲜出炉的；第三，从投资者普遍关注的增长速度来看，每天优秀和新鲜等点的增长速度并不是最快的，你也没有听到最近前沿仓位数量增加的消息。

不是因为模型新颖；也不是因为最快的增长率；现在，投资者普遍认为新鲜零售不是一个赢家通吃的游戏。即使行业领先，也不会形成规模垄断。那么，为什么投资者敢在每日优秀新鲜的投资这么多钱呢？投资者到底想要什么？

CICC资本之前在接受采访时提到:“作为前端仓库行业的领导者，我们认为日常优鲜产品的核心优势主要有两个方面:一是公司完善的供应链体系；其次，公司强大的信息/情报能力。对于新兴的电子商务，竞争的关键是供应链和运营能力之间的竞争。供应链决定了公司能走多远，运营效率决定了公司能做多大。”

根据CICC资本的说法，每日卓越的核心优势是供应链和技术，这当然需要在融资后得到加强。

在今天这个新鲜的战场上，像《每日游仙》这样的企业实际上面临着两场战争，一场是已知的战争，用户和规模都在其中。简而言之，今天，预仓库模式可以说是用户决定的，市场决定的和对手决定的。

用户必须主要是有家庭的中青年用户；市场由一线城市和一些二线发达城市主导；至于竞争对手在市场上的竞争情况，比如美团外卖绝对不是这个战场上的对手，而是美团买的食物。

这些断言意味着像《游仙日报》这样的公司已经越来越意识到他们应该做什么，并且不会被一些毫无意义的口水战所打扰。例如，媒体上广泛流传着前台仓库没有流动基础的声音。《游仙日报》的合伙人兼首席财务官王军有一个漂亮的反驳:这取决于股票流量和吸引新用户。如果是库存用户，前面的仓库还不错。如果是为了吸引新用户，最好在仓库前开一家店。问题是，单一的前台仓库根本不是一个交通业务，也不需要像电子商务逻辑那样不断更新。前面的仓库需要被重新利用！你为什么关心它拉动新事物的能力？

从这一点来看，游仙一再强调他所做的是"民生"事业，这可以看作是对这一点的洞察。生活，就是一条长长的小溪，谁的家里每天都会有客人上门，并且有丰盛的饭菜招待？如今，在“已知市场”中的前沿仓库，已经越来越接近过去线下超市所扮演的角色。

这种方法指的是游仙每天运营的库存单位总数可以达到3000-3500个。这个sku数量基本上可以满足一个家庭从吃饭到使用的日常生活。

然而，从另一个角度来看，你每天只花了六年时间就做到了这一切。从sku的角度来看，2018年每日优秀生鲜商品库中的SKU数量仍为1500个，在一年半之后增加了100%。

如果一个线下零售商像这样玩，它很可能会把自己玩死。但至少游仙每天还活着。这一个足够了，所以资本投入。

在观察了新鲜食品行业这么长时间后，今天的投资者终于开始有了自己的决心。他们不再关注总规模的增长和所谓用户数量的增长。你可以在短时间内将库存数量增加一倍，现在还没有问题。因为这种成长能力，我投了票。

实现这一增长的途径不同于传统零售。简而言之，从选址、供应链到性能，日常优化从模型设计开始就增加了大数据驱动的维度。数据驱动不仅带来了决策的智能，也为决策分析提供了依据。精致；其次，送货到家的模式从一开始就是一个完整的闭环，实现了业务流程和物流的统一。因此，商品类别的扩大和用户钱包份额的增加是比外部规模增长更健康的内生增长。

当然，战争远未结束。这是一场未知的战争，每天都需要更多的时间、精力和财力来完成这场战争。在投资者眼中，本轮融资的资金将围绕公司的核心业务展开。如果竞争对手选择在此时进行新一轮烧钱来赢得客户，这一轮融资是对日常优势的绝佳补充。但是，双方都希望这笔资金能够投资于供应链的积累和更多技术能力的迭代开发，从而进一步巩固公司在供应链资源和管理效率方面的优势。

这是一场供应链和智能技术之间的新战争，也是一场隐藏在中后台的隐形战争。

重新思考前面的仓库

在分析这场无形的战争之前，请允许我们再重复一遍，这个模型的核心是什么？为什么总是有争议，为什么你坚持每日卓越和资本？

前面仓库的模型只是一个“多余”的模型，方便了消费者，但是增加了企业的成本。过去，我们分析过前面的仓库。当《游仙日报》还是一家以卖水果为主的创业公司，丁咚在买食物的时候敲用户的门，胡雯在之前的文章中也表达了类似的观点。我们认为前端仓库的核心功能是服务功能，不是商品本身的差异化，而是服务的差异化。

然而，以每日优质新鲜食品为代表的仓库前的演变，开始跳出分析师的默认逻辑，从吃到用，从常温到短期保险。更重要的是，在丰富门类的过程中，《每日游线》没有选择走平台模式，而是坚持自主经营模式。这也是时代资本的合伙人张子全提出来的，时代资本是一个拥有优秀的每日新鲜度的老股东。过去阿里和京东有两种对应模式(平台模式和自营模式)，今天肯定会有一种。美团已经占据了一个位置，所以另一个可能是优秀的每日新鲜。

无论是供应链、运营还是服务，自营职业都带来了巨大的挑战。然而，每日卓越的逻辑不同于传统零售商，即一切从数据开始，人们应该服从数据，并相信数据会更聪明。此时，另一个疑神疑鬼的人是庄的，一只方便蜂。

这种基于数据的逻辑的影响是前端是智能的。在过去，我们认为消费者吃什么是不可预测的，所以前仓库模式是不可持续的。然而，如果你长时间使用它，你会发现你买的越多，你就越爱吃，它会出现在你手机屏幕的顶部。这实际上是在利用人们的惰性，用推荐取代你的选择，这与心理学家富勒姆的《逃离自由》一书是一致的。就像聪明的餐厅服务员推荐特色菜一样。

即使你有逆反心理，就普通城市白领的烹饪技巧而言，你真正能烹饪的食材和蔬菜也只有十几种。把一小块面积加起来，可能有几十种。对于一个拥有数百亿销售规模的公司来说，直接获得几十种蔬菜应该不会太难。应用程序也将推动新事物。例如，当它看到你喜欢生菜时，它有时会故意推荐一两种新品种的生菜来看看你的反应。

相信每天的数据都是优越而新鲜的，这是公司成立之初形成的最高共识。没有这种共识，前方仓库就无法发挥作用。这种数据感知对操作的影响是，每一个链接都将被分解成无限小的信息粒子以供分析。例如，根据一般说法，配送环节无非是三个环节，但日常优化可以分为十几个环节，然后分析如何降低成本和提高效率。

对于今天的日常优化模式，王军说:“过去前台的位置是大前台+小中桌，但今天已经是大中桌+前台了。”这里所说的大中型站是“全环节的数字化”，涉及采购、管理和运营的各个方面。

此外，在公司具备一定实力和规模后，有必要深化供应链，尤其是生鲜产品供应链。在北京，没有必要依靠新的地方来计算深层耕作的标准。这意味着新鲜食品核心类别的供应链是一条“管道”，从源头到仓库，不需要两个贩运者。

王军指出，最近你每天做的事情之一就是每周推出一个战略合作伙伴的产品，对方会为你的日常产品提供独家价格。但背后有健康的毛利润，所以没有必要取消补贴。这也是供应链能力的体现。

事实上，在融资前后，对《游仙日报》的盈利能力有一些看法。《友贤日报》称，在全国范围内完成订单可以获得健康的利润，即可以扣除采购、优惠券、损耗、物流、配送、前场和大仓库租金、人工等运营成本。，并实现盈利增长。

当然，在新鲜的供应链中，没有一家公司敢说它已经做得足够好了，仍然有许多空客房每天都可以升级。“我们的商品解决方案还不够完善，食品安全也是重中之重。”王军说道。

新鲜派卓

毫无疑问，生鲜品类仍然是每天优质生鲜食品的核心类别，这也是为什么前仓问题经常与生鲜食品行业一起讨论的原因。

然而，在这张餐桌上，不仅是每日优秀新鲜代表的前仓阵容，还有像京东阿里这样的老电商；还有一个离线的尚超地区领导人；和新的零售巨头，如博克斯马和永辉大润发，他们已经走上了全渠道的道路。

与这些“卡友”相比，每天都能拿到钱真的那么乐观吗？

对于传统的电子商务巨头，《每日游仙》认为，新鲜食品不是一个只有金钱和足够聪明的人才能做好的类别。传统电子商务的优势在于标准产品，而生鲜食品恰恰是非标准产品，因此有必要每天继续深化生鲜食品；就区域性超市而言，它们在供应链中有自己的优势。每日友贤希望通过使用自己的互联网技术和与生俱来的立即履行合同的能力来提供更好的用户体验。

真正强大的竞争对手是新零售或智能零售阵营中的巨头。永辉的生鲜供应链，30分钟内最快的马箱配送，大润发的全品类运作能力和成本控制能力都有着深厚的积累。

对于这种竞争格局，CICC资本认为，鉴于不同类型城市新鲜消费的差异，未来行业的竞争将是一种多业态、寡头同时竞争的格局。仓库前模式“很好地满足了一些消费者对新鲜食品的高质量、方便性和丰富性的需求，节省了实体店成本，优化了库存管理成本，并通过轻量级前端依赖于商店经理。”形成相对于传统格式的结构性成本优势。”

王伟指出，通过融资，“这笔钱可以帮助我们在未来几年继续在技术方面投资，使我们的数字连锁系统做大做强。”今天，我们可能在五年内使用1000多个仓库。今后，我希望这个数字链每年能开更多的仓库，开了就能做好。”

这段话的意思是，借助资本的力量和每天在技术上的投资，我们也可以在未来拥有高效复制的能力，并实现增长率和质量之间的平衡。这在日常的优秀新鲜中被称为智慧链。

在过去，成熟的线下超市行业，供应链是解决商品动力问题的。连锁经营的本质是在管理和经营的维度上规范所有标准化的行动、流程和管理技能。在工作人员一级，这种经验被沉淀到一个系统中，并变成一份操作手册，通过严格的上岗培训不断得到加强。在管理哲学方面，是通过塑造企业文化来加强管理意识的统一。

在数字商业时代，人们的执行实际上是简化的，但中国台湾的决策任务更重。从智能选址，从开仓，到运行中的智能定价，到仓库运行中的智能补货，到执行合同时订单的智能调度，等等。过去由有经验的人进行的无数决策环节必须移交给系统。这就是《每日游仙》希望建立的智慧链。在零售业中，真正难以规范的不是商品本身，而是由不同消费者、不同文化背景和不同管理环境组成的商业环境。

就零售数字化而言，目前每个人都还处于起步阶段，无论是实体零售还是新兴零售都是边做边学，这取决于谁的学习曲线更短。

因此，王说，在一些城市，这么多的仓库可以复制，质量是不会损失的，这才是真正的智能，这当然是一个不容易实现的目标。

事实上，对于今天每天的卓越，也许未来最大的挑战不是资本和技术，而是人们的心。用创始人徐峥的话说，未来最大的挑战是组织。

当一家成立6年的公司达到100亿元的规模，经过几轮融资，它仍然是一家初创公司，还是行业领导者？它如何看待自己和竞争对手？它还能像最初卖水果一样对待每一个光明的订单吗？员工数量的增加会带来公司管理的复杂性吗？这些问题，也许是每天赚钱的好处和新鲜度，需要更多的考虑。