合生创展：精耕细作，守正出奇

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[摘要]和盛创展始终坚持以优质资产为动力，不过度追求规模和速度，集约追求单位土地产出最大化，以品牌、设计和服务追求长期溢价。

老式住宅企业的新理念

合作生产和展览:精耕细作，保持权利是令人惊讶的

2017年春节的调控必将在中国房地产市场的历史上留下丰富多彩的一页。

和盛创展(00754.hk)涉足房地产业已有25年，多年来已与几轮房地产市场监管擦肩而过。如何成为一家成功跨越周期的公司？和盛创展知道如何永恒。尽管行业焦虑不安，同行们也在拼命刷新自己的生存轨迹，但和盛创展并没有惊慌失措。

和盛创展以自主创新、稳步提升的战略布局，锚定了未来——产品实力、服务和多元化，这是其全面对抗楼市战场的关键牌。

和盛创展始终坚持以优质资产为动力，不过度追求规模和速度，集约追求单位土地产出最大化，以品牌、设计和服务追求长期溢价。

在这一轮大象游戏中，和盛创新站将在坚如磐石的状态中找到自己的位置。

内力派:与顾客价值共生

在这一轮主流房地产企业的竞争中，每一家都拥有一条“杀手”产品线。万科玉石部、融创一号部等。，都加入到精确的客户研究中，希望“最好的产品以最好的价格销售”能成为一个标准动作。

这正是和盛会展深化客户、精耕细作、追求单位土地产出最大化的一贯举措，始终致力于开发住宅地产、商业地产、工业地产、物业管理等泛地产高端产业。

长达30年的房地产开发见证了这个老牌房地产企业的奋斗历史——从一个高品质的房屋提供商逐渐转变为整个部门的房地产领导者。

早在1992年，和盛创展就开始勾画地产版图。在广州龙蟠大本营，和盛创展先后开发建设了地景苑、景俊花园、华景新城、珠江地景等一系列星级建筑。

十年后，这些反映了和盛创展对房地产市场脉搏准确把握的代表性作品，被“复制”到中国增长最快的三个经济圈，即珠三角、长三角和环渤海。

因此，和盛创展成为当时国内十大房地产企业之一，年销售额超过100亿大关，在业界首屈一指。在广州、北京、天津、上海等中心城市成功扩张后，和盛创展的跨区域运营已逐步扩展至大连、宁波、杭州、惠州等中国14个主流城市。到目前为止，它已经积累了3000多万平方米的开发面积，并成功地建造了近100个项目。

在住宅领域，和盛创展已建成“高端地产、高端住宅、精品市场、城市湾区”四大住宅产品线，其中高端地产系列旨在打造中国城市生活的标杆，以和盛霄云路8号、和盛山东紫苑为代表，是高端住宅品牌和企业利润的保证；高档住宅系列，主要是“地景”和“国际”系列，属于改良产品系列；大部分精品市场符合新城建设和旧城改造的发展，定位于急需的产品；城市湾区是另一个结合了沿海资源和旅游风情的住宅细分品牌。

为应对升级后的楼市调控带来的沉重打击，和盛创展管理层决定在未来三年内逐步提高二手房和改良房的比例，以开拓更多合格客户。

多年来，“规模为王”一直被视为企业发展的第一要务。然而，当房地产市场的明显繁荣消退时，企业的产品实力和服务实力变得越来越重要。

近年来，和盛创展在管理机制的正规化和系统化方面花费了大量时间和精力，如完善营销工作，包括客户维护、产品升级、物业水平提升和业主维护等。还有数字量化要求。公司实行全面预算管理制度，强调计划、对人负责、效果和深度。每个项目都有明确的要求，并按照高标准实施。

作为客户服务的另一项创新，和盛创展还建立了一个房地产增值联盟，目前正在华北地区进行测试。这是基于互联网金融的概念，并引入互联网金融平台，为客户提供更好的购房体验。公司已与淘宝地产、土家、自然、安居客58、平安方浩等达成战略合作。，并共同创建了“和盛创展品牌馆”。

新棋盘:押注一线业务

为了进一步提升竞争力，和盛创展提出在住宅领域更加注重工程质量和验收管理体系的完善，而商业领域则注重互联网创新技术，打造智能化、人性化的新技术服务的高端商业综合体。

把鸡蛋放在不同的篮子里对冲风险是房地产企业进入商业地产的最初逻辑。和盛创展的领导者更加关注商业地产领域。

2016年底，商业管理董事长鲍曾表示，未来他将重点拓展公司的商业地产领域，并在未来三年推出30多个项目。

这种速度对于这个“慢性子”企业来说是非同寻常的。此前，和盛创展在2015年底有10个商业项目。2011年底，这个数字只有6个，平均每年只有一个项目出来。

然而，在高质量土地储备的支持下，这一愿景的实现并不像想象的那么困难。和盛创展别称“土地银行”，在京、沪、穗等一线城市拥有3000多万平方米的低成本土地储备，这是其在城市中不断推出代表性产品线的基础。

通过前期的土地储备，和盛创展80%的商业项目位于一线城市，经过多年的发展，形成了城市综合体、购物中心、写字楼、酒店、工业园等整个商业产业链的闭环生态。

根据和盛商圈的发展蓝图，京沪是四大商圈中最先出现的两个商圈，该项目必须在从总体规划到开业的三年内完成。

然而，国内商业地产的时代已经过去，精细化运作正在考验着每一个公司的敏捷性。在鲍温格看来，投资注重时机，项目开发和出售得越早，一些资产就被浪费了。目前，和盛创展的业务管理团队和运行机制已经建立，前期预留土地增值情况良好。此时，仍有充分发展的机会。

和盛队在下一场比赛中实际上是在打一场大赛。它们采用住宅房地产、商业和工业房地产以及金融投资的三线办法。“酒店、会所、商业、教育、医疗、体育”六大社区中心形成高质量的配套运作。

他们希望通过未来的持续精耕细作，打造一个完整的产业链，向百年老店发展。