打造＂定制珠宝＂ 顶赞想为都市白领提供不贵的珠宝服务

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文字|邓标记

众所周知，欧美珠宝品牌强调设计，而国内珠宝品牌则强调“金”。蒂芙尼的年销售额约为300亿元人民币，其中一半是以廉价原材料和设计为特色的产品。周大福的年销售额约为500亿元，其中一半是黄金首饰。

这一方面与中国消费者重视黄金保存有关，珠宝消费主要与婚礼有关；另一方面，这也与国内珠宝品牌缺乏自主设计能力有关。产品同质化严重，新一代消费者想要购买更独特、更具设计美感的珠宝时，选择非常有限。觉醒之后(尤其是蒂芙尼和施华洛世奇，已经像母亲佩戴的品牌一样)。“顶级赞誉”提供了一种制作个人定制珠宝的方法。

创始人李国表示，这与大品牌为高端客户推出的定制服务不同。top credit希望降低珠宝定制的门槛，为月收入超过1万英镑的白领提供服务。定制服务从2000元起，客户单价约为5000元。

顶级赞誉将原材料供应商、制造商和100多名具有商业设计经验的珠宝设计师联系在一起。当我们报道其他项目时，我们多次提到中国的供应链正面临变化，从大规模生产到小批量和多订单。珠宝行业也是如此。由于欧美经济不景气和第二次产业转移，广东珠宝制造商开始接受小额订单，并推崇可以采用单一定制生产方式。

一般来说，贵金属和宝石占成本较高，而人力成本相对较低。

具体来说，定制服务分为五个步骤:1)沟通和确认需求并支付定金，2)设计师设计和绘制手稿并制作三维效果图；3)生产加工，如打蜡、装模、装石、抛光等。，并定期向用户发送照片以显示进度；4)送质检部门取得证书；5)用户接收货物并支付最终付款。

整个定制过程大约需要两周时间，定制顾问会在整个过程中与客户沟通并跟进。与此同时，我赞扬了我自己的设计团队，他们指派了设计师，审阅了设计草案，并控制了风格。

收到珠宝后，用户的满意度是一个主观的问题。因为定制珠宝通常带有情感意义，除了给用户提供产品之外，它还注重展示设计背后的意义。他们将设计师的手稿、设计师的设计理念以及每个细节背后的内涵交给用户，以提高他们的满意度。

同样，在获得客户和宣传方面，顶级赞誉也强调“情境”和“情感”，不仅强调“定制”，还为消费者提供一个场景。按照这个逻辑，以前顾客的经典案例是最理想的宣传手段。例如，一些客人在王剑李三有难忘的回忆，而粉色项链是根据游戏中的七个节目定制的；例如，有些人从小就喜欢哈雷摩托车，所以他们定制了一枚摩托车胸针；例如，有人定制了一个松鼠吊坠来纪念他们在斯里兰卡经常遇见的松鼠。

通过这个朋友圈的口碑，Top credit在8个月内获得了1000多名用户，收入达500万元。除了个人定制，它还包括一些企业定制(约占销售额的15%)。

在团队方面，创始人兼首席执行官李果是一位持续的互联网企业家，并有过成功的项目退出经验；他曾是美团餐饮部的负责人。首席运营官刘曾在百度和美团工作，并做过电子商务等创业项目。设计总监刘家合在腾讯工作，拥有五年多的珠宝设计经验。托普赞还邀请了周大福在中国的前总代理徐保德担任顾问。徐保德在珠宝行业有超过40年的经验。