六家上市险企个险增员超百万人 平安营销员月薪6016元

本篇文章2616字，读完约7分钟

截至昨日，中国人寿、平安保险、中国太平洋保险、新华保险、中国太平保险、PICC保险等六家a股和h股上市保险公司2016年年报已全面披露，备受市场关注的上市保险公司个人保险发展情况也可见一斑。

据《证券日报》记者报道，2016年，中国人寿、平安人寿、太保人寿、新华保险、太平人寿和PICC人寿的个人保险费分别增长24.9%、25.3%、33.9%、20.3%、18.9%和45%。在人身保险人力方面，上市保险公司营销人员均实现了不同程度的增长，6家上市保险公司员工总数增加了106万人以上。其中，中国人寿的员工人数最多，达到51.6万人。

个人保险费增长迅速

从个人保险费来看，中国人寿个人保险渠道的保费规模达到2821.36亿元，同比增长24.9%；平安人寿个人业务规模保费收入3533.8亿元，同比增长25.3%；CPIC寿险代理人渠道保费收入1154.1亿元，同比增长33.9%；新华保险个人保险业务收入734.66亿元，同比增长20.3%；太平人寿个人代理团队发放保费641.85亿港元，同比增长18.9%；PICC人寿个人渠道保费收入355.59亿元，同比增长45%。

从衡量寿险公司核心业务增长率的新增保费来看，在已披露相关数据的公司中，CPIC寿险代理渠道新增保险业务收入为373.93亿元，同比增长45.5%；太平人寿新保费同比增长39.1%。

在个人保险尤其是长期保险的保费支付方面，所有上市保险公司都有不同程度的增长，尤其是中国人寿、平安人寿和CPIC人寿。

以近年来大力推进个人保险的中国人寿为例，年报显示，中国人寿第一年保费同比增长57.0%，第一年及以上保费同比增长59.6%，第一年及以上保费占比分别为86.20%和62.17%。

个人保险费的快速增长推动了中国人寿整体期货业务的增长。据年报显示，2016年中国人寿新增单笔保费中，首年保费收入达到939.45亿元，同比增长51.8%，首次超过中国人寿上市以来的保费收入；10年及以上第一年保费收入达到513.78亿元，同比增长59.0%，上述两项指标在两年内翻了一番。

平安寿险代理渠道新增单期保费由2015年的694.34亿元增加至2016年的942.76亿元，增幅约为35.78%。

中国太平洋保险在2016年年报中提到，CPIC寿险代理人的渠道保费收入为1154.1亿元，同比增长33.9%；代理渠道新增保险业务收入373.93亿元，同比增长45.5%；更新业务收入780.17亿元，同比增长29.0%。

处于转型关键时期的新华保险表示，2016年，个人保险渠道以期货业务为主，以健康保险、年金保险等保底高价值产品为主，实现保险业务收入734.66亿元，同比增长20.3%。其中，第一年保费收入179.48亿元，同比增长39.6%；十年期及以上保费收入139.2亿元，同比增长24.3%；续期保费收入527.87亿元，同比增长17.5%。

营销人员正在迅速成长

上市保险公司个人保险费的快速增长离不开人力的支持。

年报显示，2016年，中国寿险销售人员增加了51.6万人；平安人寿增加23万人；太保人寿增加17.1万人(平均每月保险推销员)；新华保险个人保险人力增加6.9万人；PICC人寿保险增加了48，000人；太平人寿增加了3万多人。六家上市保险公司总数增加106万家。

具体而言，寿险“老大哥”中国人寿，截至2016年底，保险销售人员149.5万人，同比增长52.7%，保险销售人员平均有效人力增长67.1%。中国人寿表示，公司通过大力实施组织结构改革和“扩大数量、提高质量”的团队发展战略，加强有效补充，加强主管的培养，进一步提高了团队生产力，夯实了团队发展基础，优化了团队素质。

平安人寿的数据显示，在个人渠道发展团队规模的同时，团队规模和生产能力也在稳步增长。截至2016年12月底，代理数量超过110万，比年初增长27.7%；人均月首年保费收入7821元，同比增长8.1%；代理人均月收入6016元，同比增长17.4%。

中国太平洋保险提到，公司坚持人力和生产能力的“两轮驱动”，并不断加强员工的有效增加。大力宣传新人“第一个月健康，第一个季度转正”，通过改进考核计划来改善团队结构，不断提高健康水平和卓越绩效。人类驱动力；全年平均月劳动力65.3万人，同比增长35.5%，营销人员月人均生产能力5084元，同比增长6.4%；平均每月健康人力和优秀人力分别首次超过20万人和10万人，团队结构不断优化。

据新华保险统计，截至2016年底，个人保险渠道有32.8万个(2015年为25.9万个)，同比增长9.0%，从业人员增加6.9万人。月平均绩效人力15.3万人，同比增长29.0%；月平均履约率54.1%，同比增长1.3个百分点，月人均综合生产能力5798元，同比增长3.8%。截至2016年底，个人保险渠道月平均履约率为54.1%，同比增长1.3个百分点；人均月综合生产能力5798元，同比增长3.8%。

在团队建设方面，新华保险表示，去年建立了专业的管理团队和“三高”(高绩效、高生产率、高保留率)的销售团队。管理团队实行聘用责任制和末位淘汰制，加强后备干部梯队建设；营销团队注重能力建设，完善和优化组织管理体系和《个人商业保险销售人员管理基本办法》，加强系统管理，注重团队素质和能力的提高。

中国太平保险提到，个人寿险代理人的数量从2015年的231，800人增加到2016年的261，900人，增加了30，200人。其中，劳动生产率高的劳动力(30万元以上)同比增长36.5%。太平近年来增加代理商数量的措施为代理商团队渠道奠定了坚实的基础。代理人均保费保持稳定，2016年每月人均保费为19，233元(2015年为19，573元)。第13个月，单个代理人的保费续保率分别为95.0%，第25个月的复合续保率为88.6%。

据PICC人寿年报显示，PICC人寿个人保险渠道以价值期货业务为主，销售人员持续快速增长，营销团队销售能力明显提升，期货支付第一年的规模保费成倍增长，中高价值业务比重大幅上升。截至2016年底，共有189，261名营销人员，营销人员第一年的月平均规模保费为5，323元，新寿险保单的月平均数量为1.49份。

(原标题:6家上市保险公司拥有100多万员工，平安人寿营销人员平均月收入为6016元)