存款破1800亿：这家农商行靠什么?

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人们勤奋，春天来得早。春节刚过，江南农村商业银行迎来了存款丰收:金坛支行超过200亿元；武进支行超过300亿元；溧阳市分行超过300亿元...截至1月底，我行存款余额超过1800亿元。在当前互联网和各种新金融形式分化客户、银行核心存款“逃逸风险”越来越明显的环境下，江南农村商业银行通过优化229个营业网点、三种银行卡、四种网上银行和五种机器设备，不断提高多渠道引进和增加存款的能力，初步形成了“四位一体”的渠道发展新格局，在组织资本工作上取得了“良好开端”。

思维+行动促进网点转型

网点转型是业务发展形势所导致的，也是利润提升的内在需要。2015年7月，江南农村商业银行正式启动网点深化改造。从数据来看，基金、保险等零售业务的关键指标以及这些业务在过渡期产生的收入已超过同期银行业绩的50%。除了数据之外，一个良性循环已经初步形成，其中软实力通过网点转型得到提升，网点转型通过软实力的提升得到提升。

网点转型的推进措施包括四个方面:一是通过标杆和学习模式全面复制和推进网点转型，推动零售业务发展；二是运用“神秘人”暗访、现场检查和视频监控“三位一体”的手段，固化行为习惯，提高营销人员的敬业度，加强转化行为指标的考核；三是回顾该行的绩效考核方法，纠正不合理的指标，微调考核任务目标，激励营销团队；四是梳理智能网点现有业务类型，加快发展和完善线下设备和在线渠道功能。

Joint+mount完全提升了卡的覆盖范围

近两年是江南农村商业银行在借记卡领域取得突破、做出巨大努力的关键时期。其中，2015年有642，200张新的工会卡和800，800张新的社会保障卡；截至2016年底，共有134，900张新的工会卡和439，300张新的社会保障卡。

借记卡的推广措施包括四个方面:一是齐心协力。积极与常州市总工会沟通，确定工会卡发放计划和范围，借助总工会东风，加快推进；二是抓活动。反过来，我们将开展春节抢红包、免费送“五一”有线电视、中秋节抢票、五星电器刷工会卡等活动，不断扩大影响力；三是把握功能。不时推出专属理财产品，并在工会卡上加载公共自行车租赁功能，增强卡的吸引力；第四是把握规模。在全行的共同努力下，我行社会保障卡目前占常州市社会保障卡总量的31.35%，新增金额占全市新增金额的47.60%，总量和新增金额均居首位。

经验+创新推动四大银行

江南农村商业银行全面优化了网上银行、手机银行、微信银行、直通车四大网上银行，功能和体验进一步提升。四家银行的推广措施包括四个方面:一是重启网上银行。针对客户的“使用”，增加了智能日历、账户总览、智能查询、流程提醒等功能。方便客户“买中买下”，进入财付通、苏宁乐购等知名第三方支付公司，实现微信和支付宝余额向江南卡的转账；第二是重新定义手机银行。通过增加超级网上银行、指纹手势登录、特殊支付、积分奖励、全场通用红包、12349国内服务、本地新闻等线下活动，我们将构建一个以“移动支付、移动生活、移动社区、移动营销”为主体的新型移动金融生态系统。目前，我行手机商圈有商户2939家，门店4204家；三是重新探索微信银行。随着微信朋友圈活动的拉票趋势，增加了投票功能，向客户展示更全面的活动，缩短了客户与我的距离。同时增加微信预约柜台业务处理功能，节省业务等待时间；四是重新探索直接银行业务。互联网金融部成立。目前，直接银行注册用户34.38万人，注册资金11.26亿元。

值得一提的是，2016年9月，江南农村商业银行与腾讯公司联合推出网上收购业务综合开发一等奖。其次，新机器和工具注重实用性。Vtm新增金融合同、银行卡余额查询、预留手机号码修改、手机银行登录密码重置和金融合同账户变更。三是全面清理、检查和整改机具风险。与银联合作，对618家违反两个环节规定和存在风险的商户进行核查和整改，对400家两个环节交易量较大的商户进行现场检查，对200家商户进行核查和调查，并发出风险警示，对230家交易可疑的商户发出风险警示函，对便利环节收取费用。