康恩贝胡季强： 悉心培育品牌“森林”

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康董事长(600572，诊断)

涉足医药行业30多年的从蜂产品起家，为康培育了一个品牌“森林”。在该公司上市后的过去14年里，通过R&D和并购增加了500多项药物批准。展望未来五年，将启动康的“动车组”发动机，力争培育10个销售额超过10亿元人民币的大品牌大品种。

⊙记者刘东父齐豆豆○编辑吴正毅

驱车前往杭州滨江区江南大道，一座白色的蜂巢状建筑映入眼帘。这是康去年年底开的“银杏大厦”。以银杏命名，它有长寿和繁荣的含义；“蜂巢”的概念包含了胡季强主席的三条信息:不要忘记原创、吸收外国和展望未来。

涉足医药行业30多年的从蜂产品起家，为康培育了一个品牌“森林”。在该公司上市后的过去14年里，通过R&D和并购增加了500多项药物批准。展望未来五年，将启动康的“动车组”发动机，力争培育10个销售额超过10亿元人民币的大品牌大品种。

在接受上海证券交易所“价值发现”主题的调研时，向记者讲述了康品牌常青、高速增长的奥秘:“品牌能比专利技术创造更持久的价值，具有长期的回报价值，必须持续投资和维护。”

大品牌和大品种的效率显著提高

大品牌、大品种工程实施一年以来，康充满了内生增长的韧性。在2017年增长超过60%的基础上，公司今年的业绩保持了高增长。

业绩报告显示，今年1-6月，康实现营业总收入35.77亿元，同比增长52.83%；净利润5.48亿元，同比增长42.62%。其中，大品牌、大品种项目十大品牌系列产品全面成长，累计销售收入达到26.29亿元，同比增长近70%，成为康业绩快速增长的“助推器”。

具体而言，上半年“康”长炎宁系列、“前列康”牌安、坦索罗辛系列、“金地”牌复方鱼腥草合剂、“振视明”滴眼液、眼部健康系列产品的销售收入分别达到3.77亿元、2.41亿元、2.02亿元、1.94亿元，同比分别增长30.31%和51.1%“童童”牌丹参川芎嗪注射液产品销量稳定回升，销售收入达到8.94亿元，同比增长两倍。

康的规划目标是在5年内(到2021年)培育至少10个销售额达到或超过10亿元人民币的大品牌和大品种。“2017年，‘t恤’成为销量超过10亿元的第一款产品，其他产品到2019年应该会逐渐进入10亿元的阵营。下一个可能的产品是肠炎宁。”他说。

揭开“常青树”这个品牌

从20世纪80年代的前列康，到如今的天宝宁、基诺康、长延宁、振实明，康无穷无尽的品牌链令人印象深刻，这也是康启动大品牌大品种项目的基础。

告诉记者，国内制药企业通常采用单一品牌战略，而康则选择在细分市场打造自主品牌。近年来，康积极采用产品的独家品牌战略，有效提升了相关产品在细分市场上的独特竞争力，如“金奥康”、“振实明”、“前列康”、“金笛”、“康肠炎宁”等，已成为消化道、眼科、泌尿系统、感冒等领域的明星产品。

“对于慢性病患者来说，无论是使用处方药还是非处方药，患者对产品都有很强的品牌意识。与原料药的通用名相比，一个熟悉的品牌可以拉近与患者的距离。当你用心看市场时，生产的药品和设计的品牌将更加准确，真正进入消费者的心中。”揭秘康品牌“常青工艺”。

在胡季强，品牌可以比专利技术创造更持久的价值，并具有长期的回报价值，但必须持续投资和维护。为此，胡季强提出对大品牌、大品种项目实行总指挥负责制，由总指挥对相关产品品牌负全责，对该品种的品牌进行全员、全过程、全周期、全产业链的管理。

将康的营销改革称为“EMU”模式。“每一个销售团队都必须充分发挥团队、机制、产品、品牌、文化的优势，让康‘EMU’的每一辆车在高品质的基础上实现高速发展。”表示将在上市公司和子公司层面实施员工持股，全面推进康创新、合作、共享体系建设。

令记者惊讶的是，在采访中，胡季强对国内主流医药同行的财务数据、核心优势和产品结构了如指掌。他也清楚地看到了康的独特基因，并采取不同的方法从营销和品牌创新入手，精心培育了品牌“森林”。

构筑康的“蜂窝”

好的品牌需要好的品种来支撑。康的规划是通过“内生增长+并购重组+创新驱动”，形成以现代中药和植物药为基础，以化学药物细分治疗领域优势和生物药物战略干预优势的产业格局。为此，启动了科技创新驱动的开发项目，建成了康的医药“蜂巢”。

据了解，科技创新驱动发展项目包括三个子项目，即仿制药一致性评价、大品种二次开发和重大科技创新规划。胡季强表示，目前公司有18个品种正在进行一致性评估工作，其中2个品种已经接受现场评估，3个品种已经进入be阶段；同时，公司有11个品种在二次开发中；在新药研发方面，公司开发了32种化学产品，其中创新药物9种，仿制药23种，18个品种获得临床批准；此外，公司还设立了6个中药和植物药研发项目。

胡季强在研发方面有独到的见解:“制药公司大量投资研发的目的是为了获得药品上市许可证，即药品批准文号。因此，获得药品批准文号所投入的资金相当于R&D的投资。”表示，2007年至2017年，康投资并购共54.86亿元，通过后期投资获得523个新的批文和60个新的批文，为公司的快速发展奠定了充分的产品基础。

谈到未来，胡季强仍希望通过并购进一步丰富公司的大品种。胡季强分享了他在M&A的经历:“看看团队，看看R&D和营销能力；第二，看看产品，可以直接获得高质量的中药，可以与R&D系统合作开发化学和生物药物；第三，从规模上看，在合适的时间以合适的价格进行并购，可以为公司和股东带来最大的回报。”胡季强对生物制药未来的市场前景尤为乐观，公司此前已投资嘉禾生物制药有限公司，作为单克隆抗体药物研发和产业化的平台。

事实上，胡季强设定的战略规划和六边形“蜂巢”办公楼的寓意是相互兼容的。“别忘了原作”，六边形像一个蜂巢，象征着康的养蜂事业，注重奉献，不忘自己的首创精神；“吸收外来”，六边形像一个苯环，代表康与时俱进、创新突破，在发展现代植物药的同时发展化学药和生物药；“展望未来”，一个六边形的网络，关注互联网时代的连接，康将利用品牌网络与消费者进行连接。

把花摘成蜜后，谁会努力工作，变得甜蜜？胡季强说:“信仰的味道是甜蜜的。做一个好人和一剂良药的滋味也是甜蜜的。”