融创6月销售545.7亿环比增幅超20% 土地市场开拓保持谨慎

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随着COVID-19疫情在中国的逐步控制，各地恢复工作、生产和上学的工作有序推进，房地产市场继续复苏。房屋企业的销售业绩和土地市场逐渐显示出明显的复苏迹象。根据Cree房地产的调研统计，2020年6月，前100家房地产企业的月销售额为14517.2亿元。月度表现同比逐月上升，在4月份转正后进一步上升至13.8%。在土地市场上，以长三角和珠三角核心城市为代表的土地吸引了众多开发商的激烈竞价，平均地价连续五年上涨，房企投资不断增加。

根据融创6月份最新的销售业绩公告，融创上半年累计实现合同销售额1952.7亿元，连续两个月实现销售业绩两位数增长。值得一提的是，在销售稳步增长的同时，融创在征地问题上保持了谨慎的态度，征地数量和新增土地建筑面积均有所下降，征地销售比例远低于行业平均水平，这使得融创在激烈的市场环境中格外谨慎。

融创连续两个月实现了两位数的销售额增长

自2020年第二季度以来，房地产企业的销售业绩逐渐恢复，领先的房地产企业融创在过去两个月的销售业绩就是证明。根据公司发布的最新业绩公告数据，2020年上半年，集团实现合同销售总额约1952.7亿元。2020年6月，融创实现合同销售额约545.7亿元人民币，同比增长7.44%，环比增长20.78%。据统计，融创5月份销售额逐月增长33.2%，连续两个月实现两位数环比增长，在高端住宅企业中表现相当不错。

根据融创中国此前的销售周期，下半年是集团销售旺季。第二季度销售业绩的回升表明，融创已逐步摆脱年初外部环境的影响，回归正轨，下半年销售将迎来新的高峰。

香港致远首席分析师肖文认为，在降息周期下，房地产资本企业的来源相对充裕，6月份居民第一套和第二套住房贷款利率逐月同步下降，这对内地房市板块有利，而融创中国以一、二线城市为重点的优势逐渐凸显。

融创的征地销售比例低于行业水平，且土壤储量丰富，控制着征地的主动权

根据Cree Research的最新数据，截至5月底，前100名新增商品的门槛已升至65.9亿元，比上个月增长26%，全年前100名新增商品总值接近3.3万亿元。其中，前100家房地产企业中有37%的企业出售了土地，高于去年的平均水平，房地产企业收购土地的步伐明显加快。在这种“土地报复”的情况下，融创保持冷静，土地收购的销售比例仅为18%。这不仅与其一贯谨慎的征地策略有关，还与其自身的土壤储备有关。截至2020年3月27日，融创的土壤储量价值达到3.07万亿元，其中82%以上位于一、二线城市。

由于销售业绩保证的不断完善，以及对政策趋势和市场运行规律的研究和判断，融创决定了土地收购的策略和节奏，具有严格的业务逻辑，不受短期市场波动的影响。2020年前5个月，融创新增加值642.8亿元，同比下降68.15%，排名第16位。数据反映的是，融创前五个月的土地投资策略并未因当地市场复苏而改变，仍持谨慎态度。不完全统计显示，融创在5月份之前只在公开招标、拍卖和拍卖市场获得了约18块土地，没有出现高溢价拍卖。

据相关行业专业人士分析，在当前流动性宽松的背景下，市场需求正在逐步修复。然而，一个企业未来发展的关键在于，基于流动性宽松的需求修复能否持续，以及能持续多久。融创未来将把投资重点放在市场需求快、市场确定性强的二线城市，在销售业绩持续改善的趋势下保持冷静，控制溢价水平，避免在土地市场变热时抢地，这将有助于融创在未来更加激烈多变的市场中占据领先地位。