蓝城兄弟登陆纳斯达克开启国际化扩张 掘金万亿美元粉红经济市场

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我们的记者李春莲

7月8日晚，全球领先的lgbtq社区bluecity正式在纳斯达克上市，股票代码为“blct”，发行价格为16美元，成为“全球粉色经济的第一股”。上市首日，蓝城兄弟的开盘价为20.45美元，比发行价高出27.8%。开盘后30分钟内，蓝城兄弟两次停牌，最高成交价为每股35.89美元，涨幅为124%。

据了解，蓝城兄弟计划此次上市融资8480万美元，资金将用于业务拓展，包括营销和宣传活动，以获得用户和强化蓝城兄弟的品牌；技术和开发投资，特别是人工智能技术和大数据能力；它还将用于一般公司目的，包括营运资本需求和潜在的战略收购、投资和联盟，这将进一步加速公司的增长。

蓝城兄弟在纳斯达克成功上市，一方面为全球粉红经济的前景打开了想象的空空间，另一方面，也在lgbtq社区进行了20年的探索和深度培育。

蓝城兄弟(Blue City Brothers)创始人、董事长兼首席执行官马在“云铃”(Cloud Ringing)仪式前接受《证券日报》等媒体采访时表示:“公司在纳斯达克(NASDAQ)上市是一个好机会，是对我们团队的肯定，同时也是一个新的挑战，这将使公司未来能更好地出海，有更多的国际扩张，有更多元化的业务模式，有更大的增长，为用户提供更好的产品和服务。”

摄影/李春莲

创建多元化的商业模式

作为蓝城兄弟的主要平台载体，blued基于精确的地理定位提供通信、社交娱乐、直播等服务。此外，蓝城兄弟提供的服务包括健康和计划生育，旨在为男女同性恋、双性恋和变性者群体提供“全生命周期服务”。

根据招股说明书，截至2020年第一季度，blued在全球拥有超过4900万注册用户，覆盖210多个国家和地区，平均每月有600万用户。其中，海外月度用户占49%以上，已成为印度、韩国、泰国和越南最大的在线lgbtq社区。

作为蓝城兄弟的核心收入，2018年、2019年和2020年第一季度直播业务收入分别为4.58亿元、6.71亿元和1.8亿元，分别占同期总收入的91.3%、88.5%和86.6%。

直播收入的强劲增长也显示出用户支付高额费用的意愿越来越强。根据招股说明书，blued直播服务的付费用户从2019年第一季度的约13.7万人增加到2020年第一季度的17.8万人，仅直播服务的每个付费用户产生的平均收入就高达2059元，同比增长61%。

事实上，早在直播不那么流行的时候，蓝城兄弟就开始使用直播来增加用户之间的互动。

“2016年，在考虑如何增加用户的社会维度时，公司发现除了文字、图片和短片之外，直播是一种很好的形式，所以当时是直播，但没有想到收入规模会越来越大，但实际上只是公司商业化过程中的一个节点。”马还向《证券日报》表示，未来直播在公司整体多元化收入结构中的比重将逐步降低，其他收入规模将变得更大。我们将使用更多样化的收入来证明未来垂直社区的真正商业价值。

从数据来看，除了直播收入的持续增长，blued还在2018年6月推出了在线会员服务，包括基于订阅的会员服务和按次付费服务，以进一步提升用户体验。目前，会员服务正成为蓝城兄弟新的收入增长点，会员服务收入在总收入中的比重持续上升，收入构成多元化。会员服务收入由2019年第一季度的306万元增加到2020年第一季度的1501.3万元，增幅为390.6%，占总收入的比重由2.1%迅速上升至7.2%。此外，广告服务和其他业务，包括与健康和计划生育有关的商品销售和服务，也呈现出快速增长的趋势。

马鲍莉还表示:“我们希望，除了社会模式以外的商业模式能够实现更大的增长。现在推出的新业务板块正是这一群体所需要的，但他们在传统的商业社会中并没有得到更好的满足，因此我们将在未来继续发挥我们的力量，因为这是一项实现流量、在传统人群中准确找到用户目标并为每个人提供更深入、垂直和完善的服务的业务。”

掘金万亿美元粉红经济市场

在蓝城兄弟上市的背后，有一个万亿美元的粉红色经济增量市场。

根据著名咨询公司frost sullivan的报告，lgbtq人群的平均可支配收入普遍高于普通人群。从消费支出和营销支出来看，2018年全球lgbtq市场将达到3.9万亿美元，预计到2023年将达到5.4万亿美元，复合年增长率为7.0%。

与此同时，年轻一代的男女同性恋、双性恋和变性者群体更愿意承认自己，并在日益包容的社会环境中拥有强大的消费能力。

马鲍莉说:“除了网上社交和娱乐，我们发现用户非常关心健康和渴望家庭。基于此，我们做了一个战略调整，即从一个关注社会和社区的产品转变为一个为用户提供整个生命周期的商业产品。现在，这种模式已经得到资本市场和用户的充分认可。”。

值得一提的是，自2017年以来，蓝城兄弟已经扩大了海外业务。目前，blued在210个国家和地区拥有用户。根据招股说明书，截至2020年3月，来自中国以外国家和地区的用户占该公司每月活跃用户总数(mau)的49%以上。

马还提到:“海外地区用户收入贡献比例逐年上升，这与公司海外地区商业化实现的力度有关。以前，我们基本上没有实现任何商业化，只是迅速扩张。现在，我们逐渐释放商业化的需求，相信海外地区在未来会对整个公司的收入贡献越来越大。”。

业内人士认为，如今，中国企业在美国上市，这带来了新的浪潮，市场逐渐变得理性。美国股市以价值为导向的投资逻辑没有改变。蓝城兄弟在纳斯达克(NASDAQ)的成功上市，不仅为全球粉红经济的前景打开了巨大的想象空间，也进一步促进了lgbtq社区的多元化和公众意识。

chansons Capital执行董事沈梦在接受《证券日报》采访时表示，美国资本市场一直欢迎商业前景好、收入高的企业，美国市场由成熟的机构投资者主导，他们不受一般社会情绪的影响。

(李主编宝玉)