印度通信霸主拉来谷歌挑战小米、OV，但这不是最大威胁

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作者:时代财经·王良

图片来源:中国视觉

中国智能手机制造商在出海占领印度市场多年后，正面临新的挑战。印度首富穆凯什·安巴尼的公司将与谷歌合作开发低成本智能手机，这将破坏当地的手机市场。

据多家媒体报道，7月15日，在由首富担任董事长的信实工业集团第43届年度股东大会上，安巴尼向公众宣布，他以出售7.73%股份的价格从谷歌获得了45亿美元的投资，这笔投资将注入信实工业旗下的数字商业公司jio平台。

安巴尼透露，信实工业已经与谷歌达成了广泛的合作协议，谷歌将打造定制版的安卓操作系统和谷歌play应用商店，以支持信实设计的低成本“4g甚至5g”智能手机。

idc手机分析师王茜在接受时代财经采访时表示，信实工业的举措预计将对印度智能手机市场产生重大影响。“尽管疫情带来了一些障碍，但从长远来看，印度手机市场仍是一个增量市场。他说:“在增量市场中引入更多的参与者可以获得大量的竞争渠道资源，这是渠道和终端经销商最愿意看到和推广的。”

统计显示，小米、vivo、oppo和realme都是印度智能手机市场五大品牌中的中国品牌，它们主要是低端品牌。只有三星是唯一没有中国血统的公司。

时代财经试图联系小米、vivo和oppo置评，但对方拒绝了采访。

然而，第一移动电话研究所所长孙延彪向时代财经指出，在短期内，信实无法对中国制造商构成挑战。毕竟，小米、oppo和vivo在印度的影响力已经形成，印度品牌至少需要五年时间才能对小米、oppo和vivo构成威胁。

信实工业成立于1966年，是印度最大的私人集团。经过多年的发展，信实工业已经从一家纺织和聚酯公司发展成为一家涉及能源、材料、零售、娱乐和电信领域的综合性企业。安巴尼从他父亲手中接管了集团，成为亚洲首富。

信实工业是信实工业旗下的一家电信公司，它的崛起可以说是一个商业上的惊喜史。

Reliance jio于2013年获得印度本地运营商的许可，并于2016年下半年开始推出商业服务。据相关报道，截至2019年12月31日，jio已成为印度最大的移动网络运营商和世界第三大网络运营商，全球用户超过3.875亿，覆盖印度所有22个电信区域，占印度互联网用户的一半以上。

如此引人注目的表现与信实公司疯狂的营销策略密不可分。当印度的其他运营商都是2g、3g和4g的混合网络时，它是唯一一家直接进入4g时代的运营商。同时，它为用户提供6个月的免费4g数据和语音服务，这进一步颠覆了当地的电信市场。大量用户已经从2g和3g升级到4g，实现了网络的真正接触。

在打出免费4g网络的牌后，信实jio在硬件领域追求胜利，并于2017年第四季度推出了超低成本的4g手机jio手机。

你知道，当时印度13亿人口中，仍有多达6亿人使用功能手机。Jio手机配有准智能操作系统kaios。虽然不是智能机器，但它也能运行大多数4g手机的功能，而且价格极低，相当于157元左右。此外，只要使用信实通信的网络服务，该费用将陆续返还给用户。截至2017年底，通过低价和优惠的月租金策略，jio phone已售出约1800万部。

之后，在2018年8月，jio phone 2推出，信实通信仍专注于低价策略，包括手机价格只有280元左右，功能更完善，配置比上一代更强。

根据网络媒体研究公司(cmr)当年8月初的调查数据，在第二季度，jio手机以27%的市场份额跃居印度手机市场首位，市场份额约为47%，三星占9%，诺基亚占8%。这个印度手机品牌的产品线涵盖了功能机器、智能机器和介于两者之间的融合手机。

reliance jio的聪明之处在于，除了传统运营商和手机服务之外，它几乎垄断了下游软件内容。

目前，它已经是印度最大的移动互联网平台。通过开放平台jio平台和应用商店kaistore，jiophone用户可以使用即时消息jio聊天、视频jio电视、移动支付jio money、在线电子商务jiomart等服务。，而网络、硬件和软件可以上下吞噬，形成一个完全封闭的移动互联网帝国。

根据印度电信管理局(trai)7月14日发布的最新电信用户数据，3月份jio的客户群已飙升至3.87亿。

2019年10月，信实工业宣布为其包括jio在内的数字业务成立一家全资子公司。该子公司于2019年11月被命名为jio platforms。

由于其巨大的商业价值，jio平台已经成为海外互联网巨头和许多投资机构的“目标”。自2020年4月以来，jio平台经历了第14次融资(银湖有两次投资)，包括facebook。谷歌、高通和顶级私募股权资本银湖、vista股权合作伙伴、通用大西洋、kkr、主权财富基金穆巴拉达投资公司和阿布扎比投资局。

作为安卓系统的开发者，谷歌45亿美元的投资带来了更大的想象力。

安卓和谷歌play副总裁Samir Samat表示，与Reliance合作开发的手机还可以将jio庞大的视频和音乐库与手机连接起来，谷歌团队将确保与健康、通信和工作相关的应用程序易于使用，这对于首次使用智能手机的用户来说非常方便。

但是对于印度消费者来说，低价仍然是一个重要的吸引因素。此外，印度作为世界上第二大人口大国，人口超过13亿，只有4.5亿部智能手机在使用，但仍有许多潜在用户。

根据canalys今年第一季度在印度的出货量数据，2020年第一季度，200美元以下的智能手机占据了印度市场的77%，而200美元至600美元之间的中档手机占据了21%，高端手机仅占2%左右。

根据最新数据，第二季度，中国手机品牌占据80%的市场，低端品牌占据主导地位。其中，小米排名第一的市场份额为30.9%，vivo排名第二的市场份额为21.3%，oppo和realme排名第四和第五的市场份额分别为12.9%和10%。此外，三星排名第三，占16.8%，其余被列为“其他”，仅占8.1%。受疫情影响，所有品牌的手机都有不同程度的下降。

在小米手机中，便宜的手机如Redmi note3、Redmi note 4和Redmi 4a最畅销。这三部手机的价格只有几百元。

根据canalys分析师rushabh doshi的说法，从历史上看，Reliance将主要瞄准低端智能手机市场，以较低的价格占领其他品牌的业务。

王茜告诉时代财经，在通过优惠的网络套餐和低价策略推动用户从功能机器升级到智能机器的基础上，信实工业拥有巨大优势。“中国品牌在印度的许多本地部件都是在印度制造的，而且都是印度工人。从短期来看，核心是品牌竞争。”

根据孙燕彪对时代财经的分析，印度本土品牌正在寻找合适的机会崛起。在功能机器时代，一些印度原创品牌在从2g手机转向3g手机方面做得很好。然而，由于没有软硬件结合的核心竞争力，加上中国手机品牌实力雄厚，他们无法找到立足之地。

事实上，吉欧手机和印度本土手机品牌要想崛起，就必须依靠印度整个智能手机产业链的完善，而本土产业链的逐步形成与中国手机品牌走向大海有很大关系。

2016年，印度政府将手机充电器、适配器、电池、有线耳机和扬声器的进口关税上调至29.441%，消费税税率调整至2%(选择不扣除投入)或12.5%(选择扣除投入)；手机pcb生产的进口关税调整为2%，随着手机出货量的增加，运输成本增加。随后，小米、华为、vivo、oppo等中国品牌在印度设立生产基地，其配套的上下游供应商也相继登陆印度。

现在，信实工业依靠谷歌的支持，仍然有很多机会。这种合作可能会让印度本土品牌再次东山再起。

不过，孙燕彪认为，根据中国手机品牌的观察，信实工业短期内不会对小米、oppo和vivo等中国手机品牌构成任何威胁。他举了一个例子。早年，当诺基亚和摩托罗拉在中国占据绝对份额时，中国国内手机品牌在2004年迅速崛起。然而，由于质量问题，它们在2006年触底并再次上涨。它用了近15年时间完全占据了中国95%以上的市场。

他相信，出于同样的原因，印度的手机市场将再次走上中国的道路。根据中国手机崛起的时间节点，印度本土手机品牌与中国品牌竞争至少需要五年时间。

除了市场因素，限于目前中印关系，6月中旬印度出现了抵制中国产品的浪潮。然而，据Zhixiang.com称，抵制浪潮已逐渐消退，中国手机已陆续恢复发布新产品。据统计，7月底，中国制造商将在印度市场推出至少5款新手机。

ihs手机分析师李怀彬认为，只要印度向竞争开放市场，它就不会对中国手机产生太大影响。“最可怕的是政治限制。”他对时代财经说。