拉芳家化推出限制性股票激励方案 激发核心管理团队积极性

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7月9日，方腊家化(603630.sh)发布《第二次限制性股票激励计划(草案)》公告，拟向公司共137个激励对象授予限制性股票。根据公告，激励计划拟授予的限制性股份总数为2，868，840股，其中首次授予2，457，000股，占激励计划拟授予股份总数的85.64%，占激励计划公告日公司总股本的1.08%。

方腊家化表示，该计划旨在进一步建立和完善公司的长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司核心管理人员和核心业务(技术)骨干的积极性，提升公司的市场竞争力和可持续发展能力。

目标设定对于激发团队潜力是合理的

根据股权激励草案，首次授予和保留的限制性股票的限制性出售期限分别为自首次授予限制性股票之日起12个月和自授予保留的限制性股票之日起24个月，解除限制性出售的比例分别为50%。

股权激励草案中设定的激励计划考核指标分为三个层次，即公司级绩效考核、部门级绩效考核和个人级绩效考核。其中，公司层面解除限制销售期的第一个考核指标是2020年营业收入增长率不低于0%；解除销售限制期的第二个考核指标是2021年营业收入增长率不低于33.16%。

此外，网上业务相关部门的激励目标还应满足2020年网上营业收入增长率不低于66.67%、2021年不低于347.15%的考核指标。如果个人被评定为优秀，解除销售限制的系数为100%，如果合格，解除销售限制的系数为80%。如果不合格，取消销售限制的系数为0%。

对于上述考核体系，方腊家化表示，公司正处于优化销售渠道、积极拓展网上销售渠道的关键时刻，这在当前大环境下仍是一个极具挑战性的绩效目标，有利于进一步激励公司核心技术和业务骨干人员继续保持与公司共克时艰的精神。公司设定的股权激励计划绩效考核指标合理。

根据市场参与者的分析，方腊家化通过合理设置未来经营业绩指标和员工不同方面的评价指标，对激励目标给予了较高的标准。合理且富有挑战性的目标也将尽可能激发员工的潜力，并有效地将股东、公司、核心团队和个人的利益结合起来。

加大网络渠道建设

近年来，作为中国领先的护士，方腊家化采取了线上线下相结合的销售模式。线下渠道主要由经销商经营，包括超市、化妆品专卖店、单品牌店等。，并通过一系列活动提高传统优势渠道的效率；与此同时，方腊家化通过投资“蜜妆信息”、“宿迁白豹”、“炎黄文化”、“基础研究”等项目，横向深入发展，形成了一个差异化、粉丝粘性强的美容博主群体。通过推广许多美容产品，该公司的新产品和品牌在国内市场得以展示，从而有效地转移了人们的注意力，转变了购买方式，增加了销售额。

在电子商务领域，方腊家化参与各种美容、母婴品牌和新媒体公司，如1)广州蜜妆信息粉星时尚:mcn专注于美容时尚领域的植草，代表红人大众号“MK Cool”；2)宿迁白豹下的新媒体:红人营销+电商妇幼领域的业务领军人物，代表红人公众号“小马”；3)铜陵岩族文化下的岩族文化:专注于短片内容研发和电子商务孵化；4)上海代县“基础研究”公开号:优质护肤科普内容积累高知识读者，带来高转换率和高回购率。通过上述参与公司独特的kol孵化器+品牌加速器模式，公司创造了强大的品牌“冷启动”能力，能够快速复制和传播成功案例。

2019年年报显示，方腊家化渠道战略调整取得一定成效，其中电子商务和零售渠道实现营业收入1.24亿元，同比增长16.70%。

这一次，方腊家化股权激励计划中约35%的网上业务相关人员受到激励，为公司实现销售渠道的快速转型提供了人才保障，展示了公司发展电子商务的决心。未来，方腊家化将更年轻的品牌战略和现有新媒体的潜力结合起来，带来包括微信平台/短片/直播在内的商品。如果“t8”等品牌能够顺利爆发，提升品牌声音，将会对方腊家化电子商务的发展带来明显的帮助。

在品牌领域，一方面，方腊家化保持了独立护理品牌“方腊”、“美多思”和“玉洁”的稳步增长；同时，积极推出更年轻的前沿“t8”护理品牌，并通过营销手段的成功经验和主打产品樱花蒸汽发膜的现场直播合作打开话题，从而带动公司护理品牌向更年轻的方向转型。另一方面，方腊家化积极拓展海外高品质化妆品品牌的独家代理，如“德尔珀”和“瑞博西”。同时，与广东汉森生物科技有限公司合作成立了广州吉安特生物科技有限公司，并通过吉安特品牌的C端推出了以冻干粉为首的一系列年轻产品，借助韩国德尔博和德国瑞博西以前运营的渠道和营销资源，开拓了国内药妆市场。

公告显示，2019年，方腊家化进口化妆品品牌“德尔珀”和“瑞波西”，分别实现收入2502.04万元和1821.9万元，同比分别增长586.99%和136.20%。

方腊家化表示，未来公司将继续加大品类矩阵建设，深化渠道网络建设，着力提升品牌孵化和运营管理能力，不断开发新产品，塑造新品牌，推出年轻的个人护理品牌。

编辑:zb