汤臣倍健：企业核心竞争力来源于内力

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在今年第一季度，我国膳食营养补充剂标杆企业——汤臣倍健面向社会公开发布企业董事长致股东信，信中表示汤臣倍健2021年实现销售收入74．31亿元，数据同比增长21．93％。同时根据欧睿数据显示，中国维生素与膳食补充剂（VDS）行业2021年零售总规模为1892亿，数据增速约为6．6％，其中汤臣倍健以10．3％的份额稳居第一位，且相比上一年品牌的领先优势有所扩大。但基于市场环境的变化，如今VDS行业整体市场的渠道结构变化趋缓，产品的直销渠道市场份额也继续下降，为了进一步提升品牌市场竞争力，汤臣倍健决定积极开展企业战略转型，希望再用八年时间打造强科技型企业。而对于汤臣倍健转型过程中将面临的风险与挑战问题，汤臣倍健领导人梁允超也给出了解答。

在汤臣倍健CEO梁允超看来，企业只要进行战略转型就一定会面临一些风险与挑战，这就是企业转型中不可忽略的阵痛问题。但相比于发展的阵痛，企业更担心自身因竞争力丢失而面生存剧痛，无论如何竞争力都是企业的生命力所在，因此为提升汤臣倍健的行业竞争优势，企业战略转型势在必行。

其实早在过去的2021年，汤臣倍健就开始考虑企业发展“质”和“量”的问题，同时积极和团队一起参访了一批消费品企业，其中包括了相当一部分新锐消费品牌，每个企业都给到梁允超不一样的启发和收获。

对于汤臣倍健的发展来说，如果产品“质”的要求高了很多，相应的产品“量”就会小一点，而这一变化也会带来更多的挑战，其主要体现在两方面。首先是在新功能研发上很难，基于VDS行业整体就是在夹缝中求生存，因此企业叫苦叫累是没有用的，必须能够充满韧性地成长。其次是这样的转变对研发团队要求非常高，比如说原料和配方的自有发明专利必须要卡死，汤臣倍健要在全球最前沿的和健康相关的原材料发明、发现中，积极做应用研究，并形成发明专利，还要对标制药企业去做。

此外汤臣倍健CEO梁允超还认为，如今中国消费市场的互联网红利期已经过去，虽然企业抓住流量红利可以做大，但只有将品牌沉淀下来，注重用户复利，企业才能做大做强。只有能跨过一波波红利周期，还能抗得住一个个经济周期考验的企业，才能算得上是优秀企业。任何企业的核心竞争力一定是来源于发展内力，这也是汤臣倍健战略转型的关键所在。