汤臣倍健上市7年净利增速首告负 跨界鲜花电商谋突围

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中国财经网3月6日电(记者刘小飞)2016年净利润的下降似乎并没有影响汤臣便签网上推出的计划。在与nbty成立合资企业，推出跨境电子商务后，汤臣边建与“花些时间”进行跨境合作。

一个是中国医疗保健行业的领导者，另一个是最近兴起的花卉电子商务。营销专家李婷在接受中国财经网记者采访时表示:“这可能是因为双方的用户都很相似。他们都是高质量和强大的购买力群体。”

然而，中国证券的一位经纪分析师认为，汤臣边建与此次花些时间的合作更多的是形式而非内容。毕竟，大多数花卉电子商务公司正处于烧钱押马的阶段。该分析师还指出，这可能是汤臣边建为挽救业绩下滑而提出的新营销方法。然而，由于之前没有先例，我们真的不知道这种跨境交易能给公司带来多大的成就。

与花卉电子商务投资者的跨境合作“不买”

中国财经网记者近日在浏览“花些时间”公共账户时发现，该公司与汤臣边建共同定制了一束以“我养你”为主题的花束。消费者在购买这种花时可以获得汤臣便签的优惠券；汤臣边建的官方网站也显示，当公司的产品购买到一定数量时，可以进行“鲜花配送”。

然而，汤臣边建的巨额跨境营销并没有得到二级市场的认可。数据显示，自2016年3月首次公开募股以来，汤臣便签的股价一直在11-14元之间徘徊，2017年1月16日一度跌至10.86元，创下历史新低。截至3月3日，收盘价为11.55元。

上市公司7年的净利润增长率首当其冲

至于汤臣汴建股价低迷的原因，中信建投的一位分析师告诉中国财经网记者:“这与其低迷的表现分不开。”汤臣边建最近发布的2016年年报显示，报告期内，公司实现营业收入23.09亿元，同比增长1.9%；上市公司股东应占净利润5.35亿元，同比下降15.78%。

中国财经网记者注意到，这是汤臣边建自2010年12月上市以来，首次提交利润下滑的年度报告。然而，自2011年以来，汤臣汴京的“高增长停滞”趋势已有所反映。数据显示，2010年和2011年，汤臣边建的净利润分别增长76.54%和102.41%，但2012年、2014年和2015年分别下降至50.38%、46.12%和19.19%。

就收入而言，虽然2016年略有增长，但这是汤臣汴京上市以来首次出现一位数的数据。2010-2015年同期增长率分别为68.58%、90.21%、62.12%、38.96%、24.70%和32.91%。

药房渠道增长乏力，超市扩张缓慢

至于汤臣便签净利润下降的原因，汤臣便签表示，主要是由于报告期内公司业务整合和结构调整，以及下半年围绕汤臣便签主品牌升级进行的一系列调整。然而，中国财经网记者梳理了其2016年半年度报告，发现汤臣便所将业绩下滑归因于药房渠道增长乏力和品牌推广费用大幅增加。

据了解，汤臣变健与世界知名企业安利同属一个行业，但与安利专注直销不同，汤臣变健的产品目前只在传统药店、超市和网上销售。目前，该公司的主要销售渠道正从药店转向上朝河在线。汤臣汴建证券部的工作人员告诉中国网财经记者，2016年，公司的电子商务渠道收入约占总收入的15%，同比增长90%，商业超级渠道的比例与2015年相差不大，均在8%左右。

市场对汤臣汴京频道的转型充满疑虑。中国财经网记者在北京海淀区的一家大型超市发现，目前只有两款汤臣便签产品在出售。该地区的销售人员在接受《中国财经网》记者采访时表示:“以前汤臣边检的产品很多，但都因为销量不好而退出。”

随后，中国财经网记者走访了几家药店，发现汤臣便签的产品并没有放在显眼的位置。一位药店工作人员直言不讳地说，“这个品牌的产品已经很久没有进入市场了，毕竟它们以前就已经暴露了。”

被海外产品包围并不容易突破“网上”

一直依赖的药店销售并不理想，尚超的扩张满足了租金。处于“困境”中的汤臣汴京，便把目光投向了这条线。尽管2016年汤臣便健的网上收入几乎翻了一番，上述中信建投分析师在接受中国财经网记者采访时认为，“在保健品竞争日益激烈的背景下，汤臣便健希望真正实现突破。这不是一件容易的事。”

中国财经网记者在天猫平台上搜索“健康食品”，发现如果按销量排序，汤臣便便以一种蛋白粉产品进入前50名，而前10名品牌几乎都被日本、澳大利亚等海外品牌占据。汤臣边建在年报中还表示，由于国际领先企业对中国市场的深度渗透以及大型制药公司和食品公司的介入，市场竞争十分激烈；特别是海外品牌借助跨境电子商务进入中国市场，改变了行业的竞争生态，给消费品行业带来更多的不确定性。

对于此次与花卉电子商务的跨境合作，有业内人士表示，双方用户构成相似，都是购买力强的优质群体。上述券商分析师认为，这是汤臣边建在线业务持续增长的表现，但这种跨境营销能给公司带来多大的业绩，确实不得而知，因为此前没有类似案例。

中国财经网记者就上述问题致电汤臣边建。该公司证券部的人说，他们“对此事知之甚少”，他们的公共事务部电话一直没有人接听。