白云化妆品产业适时转型，这家企业精准营销迅速“出圈”

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7月23日，广州白云化妆品行业促进会年中会议在广州怡和酒店召开。会议以“继往开来”为主题，总结过去，展望未来。一些成员企业在疫情爆发后及时改变了营销方向，全力以赴恢复工作，取得了良好的效果，并在会议现场分享了主题。

广东凡米林生物科技有限公司(以下简称“凡米林”)副总裁蔡银生作为受邀企业在会议上做了主旨发言。作为流行病时期逆向增长的代表，范米林以其精准的营销迅速“走出圈子”，并在加速线上线下整合与行业整合，从而打造美国行业的民族品牌。

在疫情形势下，美容需求依然旺盛，白云化妆品行业正在适时转型

2020年初，新的冠状病毒爆发，许多之前取得胜利的行业按下了暂停键，迫使行业和企业转型升级。

值得一提的是，由于洗涤、护理和消毒产品的需求、生产和销售激增，今年上半年广州白云化妆品行业整体销售额同比增长近10%。

会上发布的数据显示，2020年1-6月，白云区“监管”化妆品行业企业累计产值33.8561亿元，同比增长9.20%；2020年1月至6月，白云区化妆品批发企业累计销售额为26.9344亿元，同比增长8.5%；2020年1月至6月，白云区化妆品零售企业累计销售额为12.6515亿元，同比增长86.4%。

针对疫情期间消费趋势和行业生态的变化，广州白云化妆品行业促进会及时做出反应，帮助企业转型升级。

截至2020年6月，促进会整合了会员企业在疫情期间反映的重点需求，邀请金家峪财税、中软国际、天河海关、颤音直播等6个专题培训课程，包括政策补贴申请、海关出口解读、精益管理、直播避坑。此外，它还邀请各机构开展在线培训，并定期为成员企业推出高质量的培训课程。

广州白云化妆品工业促进会表示，目前美容行业发展势头强劲，对白云区“美丽”事业的潜力和未来持乐观态度；阿里巴巴特邀演讲嘉宾陈也指出，2017年全球美容及个人护理产业已达到4553亿美元，预计年均增长5.9%，到2025年将达到7166亿美元，中国作为主要的生产国和出口国，将贡献23%-25%的市场份额。

凡米林定位于中高端，打造美容行业的民族品牌

在疫情期间，消费直线下降，许多企业从另一个角度看，纷纷减少营销支出，但一些企业的差异化战略脱颖而出。

作为广州白云化妆品行业促进会的成员企业，范米林决策精准，反应迅速，在疫情期间选择加大营销投入，并凭借最近的热门综艺节目《姐妹闯关东》迅速走红。

范米林成立于2015年，涵盖了护肤和彩妆的许多领域，并拥有许多产品类别。这是一个集R&D、策划和销售为一体的国际高端护肤美容品牌。同时，该品牌始终坚持“让美丽更简单”的护肤理念，并在电子商务、社交电子商务和线下品牌店全面发展。其“淑女霜”深受消费者青睐，预计今年销量将增长40%-50%。

尽管今年的发展势头强劲，但林凡蜜并没有改变初衷。目前的重点仍然是做好线上全频道，同步辐射到线下体验商店，除了现有的五家商店，未来将增加商店的开放，打开消费体验的闭环；进一步实现行业整合，从上游R&D和生产到下游售后维护，一切以消费者为中心；同时，加大品牌管理和投资力度，促进产品质量、促销质量和渠道质量的提升。

目前，中国化妆品市场是全球化妆品行业增长最快的市场之一。据欧睿统计，2012年至2018年，国内化妆品行业的市场销售额以8.7%的复合年增长率增长，其中化妆品市场的复合年增长率达到15.4%，护肤品市场的复合年增长率达到8.9%；同期，全球化妆品市场增长率为0.9%，化妆品和护肤品增长率分别为2.5%和2.3%。

其中，高端护肤已经成为品类增长的新亮点。自2017年以来，高端护肤细分市场已成为整个护肤类别增长的主要驱动力之一，整体护肤消费正在向高端和高单价靠拢。这也验证了范米林品牌定位的准确性和前瞻性。

为了定位高端护肤产品，凡米林首先在产品研发方面下了很大功夫。该公司在R&D一期工程的投资已达数千万，远远高于行业平均水平。目前，产品R&D实验室已经投入使用，并正在申请cnas国家实验室认证。

据了解，cnas国家实验室认证是政府授权的一种认证，类似于iso9001认证应用于生产和服务，但要求更严格。认证实验室发布的数据是国际公认的，而国内只有少数化妆品品牌通过了实验室认证。

值得注意的是，近年来，国内产品的崛起、国家认同的上升以及华为等国内品牌的全球化，让世界看到了中国品牌新的生存方式；再加上消费渠道的变化，从过去的商店经济到现在的社会经济，本土品牌与消费者之间的距离越来越近。因此，后大流行时代的国产化妆品受到消费者的青睐。

在这种背景下，国内化妆品行业将从过去的深加工发展到品牌经营，国内产品最终将占据半边天。凡米林始终如一，以世界一流的美容行业领导者为企业愿景，打造一个走向全球的民族品牌。

编辑:zb