高考志愿咨询经济有多香？半年暴增200家，旭德教育毛利率超70%

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作者:时代财经于小娟高秋荣

图像来源:瑞景创意

随着各省市高考成绩的陆续公布，志愿填报志愿成了高考学生最头疼的事情。“七分测试，三分报告”，无论你选择大学还是专业，志愿参加高考都是一种“技术活动”。

据教育部统计，今年全国高考报名人数达到1071万人，创下1977年恢复高考以来的新高，比去年增加了40万人。近十年来，中国有900多万人参加高考，但截至2019年，中国普通高校只有2688所。

继上海和浙江之后，北京、天津、山东、海南等地也在今年迎来了“新高考”，但大多数考生和家长对志愿填报相关事项知之甚少。

据艾传媒咨询公司的数据显示，80%以上的中国高考关注者对志愿高考有一个大致的了解，只有15%的中国高考关注者完全了解志愿高考的情况。“新高考”政策的实施无疑增加了考生填写志愿者的难度。

高考的激烈竞争和频繁的政策改革催生了“高考志愿咨询经济”。受疫情影响，今年的高考推迟了一个月，考生填写志愿者的时间也受到了挤压。志愿补考咨询机构迎来了一个更加“火爆”的高考季节。

"许多考生都在高考前预约了专家一对一的咨询服务。"广州高考志愿咨询机构的一名工作人员告诉时代财经，一名专家的候选人通常不超过10人，许多受欢迎的专家因为咨询顾问数量庞大而退出了咨询服务。

随着教育机构、信息网站和教育应用平台开始为高考提供网上大数据比对、一对一辅导等咨询服务，越来越多的企业开始瞄准“高考志愿咨询经济”。

根据天空调查数据，在过去的五年里，中国自愿填写相关报告的企业数量呈上升趋势。

目前，中国的业务范围包括“自愿申报”，有820家企业在运营、生存、迁入和迁出，但在2013年之前，这个数字只有个位数。就行业分布而言，约49%自愿填写报告的企业属于租赁和商业服务，22.8%属于教育，21.3%属于信息传输、软件和信息技术服务。

根据天燕查专业版的数据，超过55%的关联企业成立于2019年和今年上半年。2019年全年注册企业超过300家，增长率为74.46%，是该类企业增长最快、增幅最大的一年；今年上半年，新增关联企业202家，同比增长61.6%。

图片来源:天涯社区

从地理分布来看，河北省有384家关联企业自愿申报，是中国关联企业数量最多的省份，约占总数的47%，其次是内蒙古自治区和山东省，分别位居第二和第三。有趣的是，今年上半年，仅河北省就有142家新的自愿申报关联企业，占总数的70.65%。

图片来源:天涯社区

与此同时，热门的高考志愿咨询业也被资本追逐。

根据blackboard insight的数据，从2011年到2019年，高考志愿项目共有22项融资活动，包括3项私募和2项并购。从融资轮的分布来看，天使轮最多有8个融资事件，其次是A轮有5个融资事件。

自2015年以来，有相关业务的企业率先登陆新三板，如赢教育、聚智未来、庆大玉子、百年育才、旭德教育等。；此外，2015年，美好未来宣布收购“高考学校”，并将其与高考网络整合。2016年，李以2.85亿元收购高考教育咨询机构百年人才，提供高考志愿导航服务的优秀志愿者也完成了今年1000万元的B轮融资。

据公开数据显示，现有高考志愿填报市场的普及率不到10%，空还有很大的发展空间。

许德教育在公开转学指导中预测，假设有30%的人会选择购买高考咨询产品。根据人均3000元的产品价格估算，每年高考申报服务的市场需求约为81亿元。考虑到高考制度的改革，2000多万高中生将逐步开始高考咨询服务，高考咨询服务的市场规模每年将至少超过100亿。

然而，我国高考志愿填报咨询业发展缓慢，还没有成熟的企业或模式诞生。新玩家不断涌现，资本也愿意追逐，但“志愿为高考填补经济空白”真的有这么香吗？

正如丁英教育公开转让说明书中所提到的，该行业仍是一个新兴行业，市场进入门槛较低，企业数量急剧增加，加剧了该行业的竞争。即使是“先发制人”的成功教育也没能赢得最后的笑声。

丁英教育于2015年上市。新三板专注于高考在线教育，主要提供融合在线教育和线下咨询的教育产品，全面解决高中生和高考的专业定位问题。在新三板上市之初，公司“教人填写高考志愿”的业务收入达到1.35亿元。

然而，在2017年，公司损失了2.19亿元归属于其母亲的净利润，同比下降315.3%。对此，该公司在其2017年年报中表示，这是由于公司业务模式的反复升级、高考免费产品以及确认资产减值损失的应收账款。

根据2018年的年中报告，归属于公司母亲的净利润为人民币3200万元，同比增长200.89%，但其与高考相关的业务收入比例从2017年的52%大幅下降至9%，此后公司未更新业绩报告。因涉嫌非法信息披露被中国证监会调查，该公司股票已停牌一年以上，存在退市风险。

另一家新成立的三板公司——旭德教育(Xude Education)，专注于为高考考生提供大学申请和专业选择方面的专业咨询服务，也已走上了逐年亏损的道路。根据2019年年报，该公司志愿填写一对一高考咨询业务的收入高达95.66%。

时代财经发现，2017年，旭德教育的收入开始大幅增加，从上一年的460.75万元增加到1026.92万元，增幅为122.88%，但与此同时，公司的运营成本也同时增加。从426.87万元增加到1234.61万元，同比增长189.22%，返还母亲的净利润开始出现亏损

数据来源:风，时代财经制图

许德教育在2017年年报中解释，经营成本和费用主要来自筹建和设立四家分支机构的投资以及推动新三板上市的中介服务费。随着公司步入正轨，预计公司将很快扭亏为盈。

自旭德教育在新三板上市以来，2017-2019年亏损分别达到208.98万元、18.97万元和216.11万元，2019年返母净利润同比下降1039.18%。据公司介绍，2019年，新设立的三家分公司均无营业收入，新增R&D费用和销售费用叠加，但公司仍未实现盈利。

根据历年年报数据，徐德教育销售费用持续增长，2019年达到881.51万元，比2015年增长731.85%，其中广告费用199万元，占22.6%。至于公司的主营业务“志愿高考一对一咨询”，2019年年报显示该业务的毛利率高达71.47%，高于a股教育行业约40%的上市公司的平均毛利率。

高考志愿咨询机构大多以贵宾卡、专家一对一咨询、志愿申报系统模拟等形式提供服务。在调查时代财经相关机构时，发现贵宾卡一般收费在500元左右，而专家根据其经验、受欢迎程度和专业领域，一对一咨询收费在5000-10000元之间。“广东高考志愿者已经进入下半年，价格可能在最近两天更高。”广州相关机构的工作人员告诉时代财经。

图片来源:高考志愿咨询机构截图

值得注意的是，当旭德教育开始亏损时，正是工业企业数量呈现快速扩张的时候。虽然高考志愿咨询业务的毛利率很高，但为了保持市场份额，旭德教育只能加快布局，成本飙升使公司连年亏损。时代财经发现，2019年，聚脂未来、庆大玉子、百年育才等相关企业均出现亏损。

作为响应市场需求而诞生的新兴行业，自愿报告市场仍存在一些值得探讨的问题。

首当其冲的是，该行业的机构是混合的，而且不少机构打着准确分析的旗号提供天价咨询服务。无法核实他们的导师的水平是否有保证，虚假宣传无处不在。

"高考志愿咨询机构给人一种不可靠的感觉."湖北高考考生小康告诉时代财经，他的朋友在咨询机构花了大约7000元，但他们没有得到多少增量信息。

最近，微博上关于“部分高考专家自愿报名参加培训，几天后就可以上岗”的话题引起了热议。调查显示，负责咨询的“专家”可能只是各省市或高校招聘的人员，他们并没有真正参与招生工作，但经过简单培训就可以上岗。在这条微博的评论中，许多用户说咨询机构收取的费用太高。

图片来源:微博用户评论截图

许德教育曾在公司报告中表示，问题主要来自两个方面。

一是由于目前国家监管层面的行业管理规范和标准不完善，法律法规不明确、滞后，导致市场缺乏健全的监管机制和自律意识；另一方面，高考行业客户需求模糊、服务时间短、服务成品高度个性化的特殊性，导致行业高级标准化薄弱。

此外，一些咨询机构泄露候选人的信息也使一些学生和家长不愿意接受这项服务。根据媒体数据，2015年，超过200万学生和家长被贩卖。

种种问题使考生和家长对高考志愿咨询服务产生了信任危机。

据艾传媒咨询发布的“2019年中国高考志愿填报行业用户需求及市场潜力预判”数据显示，截至2019年4月，仅有18.3%的考生选择申请咨询，近60%的中国高考关注者仍通过学校招生简章获取高校及专业信息。

中国教育网发布的“2020年COVID-19肺炎疫情对高考的影响”问卷也证实了这一判断。

数据显示，面对各种网上信息渠道，高考学生对官方平台的认可度较高，从省级考试机构、微信公众账户等第三方平台获取招生信息的比例最高，分别为77.24%和72.36%。

山东考生小平告诉时代财经，今年山东迎来了“新高考”，省教育局开通了模拟助理系统，帮助考生熟悉志愿过程。对于高考志愿咨询机构的态度，小平认为“找一个机构可能不是一个好的选择。”有必要根据你的实际情况来计划。和你在一起不到一天的人很难在短时间内为你做出合适的人生选择。”