好莱客：深化零售“一城一策”改革 按细分市场特征规划经营逻辑

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7月27日，同花顺金融研究中心报道称，一些投资者询问好来客，在品牌、产品和渠道不占主导地位的情况下，该公司仍选择在零售市场的红海中作战。沈董事长怎么看？沈董事长认为做好零售市场的制胜因素是什么？零售市场对公众来说是高度同质化的竞争，它与经营效率、规模和系统能力相比较；作为少数，我们应该非常精确地控制和关注细分市场，放弃大众市场。既然公司选择了集约型农产品零售市场，如何选择以及如何建立竞争壁垒？

该公司答复称，经过20多年的发展，中国房地产市场正逐步从一个新建、开发和交易的市场转向一个存量房屋和新建房屋并重的阶段。目前，许多城市的二手房成交量已经超过了新房成交量，以存量房屋为主的市场格局正在进一步向四线城市下沉。以终端精细化运营为导向，推动不同城市运营模式的建立，深入挖掘人效率、单位效率、转换率等效率指标的提升，深化零售“一城一策”改革，根据细分市场特点规划业务逻辑；同时，通过零售业的调整和前瞻性部署，提高了对市场的反应速度。此外，公司还高度重视大宗业务，将其作为战略补充渠道，在做好风险评估的前提下，积极发掘大宗客户，为全渠道布局提供有效补充。谢谢你对公司的兴趣。

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