大禹节水：基于政府采购而承担建设的EPC模式并进一步拓展为EPC+O、EPC+M模式

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7月27日，顺水金融研究中心报道称，一些投资者向大禹咨询节水问题，并要求大禹解释公司商业模式有哪些变化和突破。

公司答复称，经过20年的发展，公司已经形成并逐步完善了以下业务模式:(1)以政府采购为基础的epc模式，并进一步扩展为epc+o和epc+m模式。公司通过传统招标方式承担的项目主要分布在农业高效节水和农民安全供水领域，主要面向政府客户。(2)引入社会资本共同投资建设并承担特许经营和维护服务的bot模式。社会资本投资和运营项目主要面向政府客户和终端农民。与传统的政府招标相比，此类项目的订单量很大，通常在几亿甚至十亿以上的规模；订单的内容不仅仅是简单的工程建设，而是从设计、工程到运营和服务的一站式服务。在农业节水领域，公司领导了云南省第一个陆良项目，成功地将社会资本投资引入农田水利领域，丰富和完善为“元谋模式”，并迅速在全国推广和复制，特别是在中国西南的澄江、祥云、邓氏美蓉和弥勒。在农村污水处理领域，公司在天津实施了武清一期工程，并由此沉淀为“武清模式”，在天津市下属区县和甘肃酒泉、金昌推广复制。(3)设计咨询服务，为整个水利产业链提供整体设计服务。公司拥有杭州设计院和甘肃工程设计公司两个设计院，拥有九个乙级设计资质。其业务范围涵盖农业高效节水、农村污水处理、农民安全供水、河湖治理、水库枢纽建设、水文监测、水资源治理和水土保持等领域。可以为客户提供节水灌溉和水利行业的总体设计方案。(4)智能水务，全方位服务现代农业发展。公司智能水务业务运营系统贯穿整个涉农涉水产业链，主要通过水利基础设施、水利信息和运营服务三大网络，最终构建一个感知准确、联系广泛、决策科学、管理智能的综合智能水利云平台和管理系统。(五)满足非政府农业经营主体旺盛市场需求的农业科技服务。集中连片土地和大规模经营已成为现代农业发展的必由之路。由此，出现了大量新的农业商业实体，如农业合作社和家庭农场，这些商业实体主要从事高附加值经济作物的种植，如蔬菜、水果、花卉和药材。公司抓住机遇，及时成立专业供应链管理公司和农业科技公司，从规划、设计、灌溉、农艺、物流、供应、销售、信息和服务为各类非政府客户提供全方位解决方案。

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