商场专柜少 商家利润薄难经营老年人买衣服有多难？

恩施晚报全媒体记者

随着春节的临近，这个城市的市民李然将为她的岳母买一件新的新年礼服。为了给婆婆买一套不同的新衣服，冉莉需要注意:市场上的旧衣服款式太相似了，而且价格越来越贵。她害怕从网上购买的麻烦，所以她经常不得不去几个购物中心购买合适的。对此，冉莉心里有个疑问。老年人口逐年增加。为什么老年人服装店这么少？

1月5日，记者走访了本市各大商场和街头服装店，发现青少年品牌服装店随处可见，但老年服装店却屈指可数。在一些大型购物中心，不仅老年人的服装柜很少，而且他们的位置和家具也远远落后于年轻人。

市场情况:商场里的旧衣服很少，街边商店的商品质量很差

1月5日上午，恩施晚报记者走访了九洲五羊坝九立方国际购物中心、美眉百货、钟政时代广场、杭空路恩施广场、白家广场、迪达城市广场等商场，以及胜利街、航达商城等场所。结果发现，适合60岁以上老人的服装专柜很少，款式也差不多。许多旧衣服仍然是中年的

在恩施广场，恩施晚报记者在女性楼层发现只有四个老年服装专柜可供选择。在男士地板上，老年服装和中年服装混在一起出售。恩施晚报记者随机走进一家老年女装店，询问一件绣花羊毛外套的价格。店里的售货员告诉恩施晚报记者，这件外套是50%折叠的，折叠后才800元，旁边的棉袄折叠后才400元。与一些年轻的时尚品牌相比，老年人服装的价格比较便宜，但是我们的顾客比年轻品牌的要少得多，所以我们经常做打折活动来吸引顾客，这样衣服会卖得更好。

在胜利街、航达购物中心等地，记者发现这些地方的老年服装款式都比购物中心旧，而且价格也低得多。在杭大商场的一家老年服装店，一位老人正在服装店试穿羽绒服。这家服装店的老板告诉恩施晚报记者:纯老年服装生意不好，我们必须同时卖年轻的衣服。我们的价格比购物中心便宜很多，但是很多老年人在买衣服的时候会讨价还价，所以他们赚不到钱。

商家说:老年服装利润微薄，购买商品的冲动少

邓女士在胜利街做服装生意已近6年。她告诉记者，在市场上很难找到老年人服装专柜，主要是因为老年人服装市场有限，而且老年人普遍讲究节俭，喜欢讨价还价，他们的利润一再低迷。老年人生意难做，衣服质量好，价格合适，销售成本高，利润低，企业自然会将目标群体转移到年轻人身上。

在恩施广场，一位中老年男装销售员也告诉恩施晚报记者，老年人在购买服装时更理性，他们会比较款式、价格和面料来选择最划算的，所以老年人的服装不如中青年人的快。

美眉百货的一位老年服装销售员也表示，老年人买衣服时很少冲动消费，而且衣服的穿着周期很长，一件衣服可以穿好几年，这与年轻人的消费观念有很大的不同。此外，许多老年人经常给他们的孩子买衣服。孩子不了解老人的喜好，错误地认为给老人买衣服时应该选择相对保守的款式和颜色。因此，每件衣服都是相似的，随着时间的推移，这样购物的次数变得越来越少。

银发族:我们也有消费能力，但我们只考虑更多

在采访中，谈到着装，许多老人告诉恩施晚报记者，他们非常注重形象，即很难找到一个令人满意的服装店。不是我们买不起，而是市场上选择太少。71岁的王奶奶说，每当季节变换时，她的孩子们就会自己去服装店买衣服，但每次都要花半天甚至更长时间。商场里的旧服装店太少了，所以他们只能去更多的地方。

胡奶奶，60多岁了，穿着一件又长又暗的红色羽绒服，非常漂亮。她说她还有很多退休福利，当她以合适的价格买到满意的衣服时，她就会买回家。我真的更看重选择衣服，价格要合适，款式不要过时。每个季节我的衣柜里都有很多衣服。胡奶奶说，在给恩施晚报记者展示她在不同季节拍摄的照片时，她比实际年龄要小，背景是各种色彩鲜艳的服装。

定居在恩施的山东男孩邓先生告诉《恩施晚报》记者:我的父母离山东老家很远，我和妻子每年都会在节假日买衣服送过去，因为我们离得太远会有一点负罪感，买衣服的时候会选择更贵的。邓先生说，因为他和妹妹一年到头都给父母买衣服，所以父母很少自己买衣服，偶尔会买几件贴身的衣服。

62岁的陈女士告诉恩施晚报记者，随着年龄的增长，买一件满意的衣服变得越来越难。我不想穿得太过时，但是我太不好意思穿太漂亮的颜色和太花哨的款式的衣服。因此，每次吴女士买衣服的时候，她都会把她的姐妹们叫到一起，但是她试了一次也没有得到什么特别的满足。