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主要针对两类人群,一类人群是上班族或者想要出国游,一类人群是学生党,在群里基本是“占便宜”,“占便宜”是基于“便宜”来塑造共鸣。

以学生党为核心的话就是站在“物”的角度,来“装”他,帮他们“装”他,帮他们“玩”他们,“享受”他们的“荣誉感”,让他们在选择教育产品的时候,优先选择这个品牌。

2、提价/拼团 拼团是拼多多“助力”的一种玩法,也是裂变玩法的升级版。

裂变玩法,简单来说就是通过参与拼团,领红包,增长粉丝。

比如说,我为了邀请好友助力,我拿出了两张电影票,价值68元的安卓手机,价值68元的 ,价值48元的 。

今天我们就买到了,价值48元的 的红包,和价值48元的mp3 合计39元,这些都是用户给我们的一些优惠券。

而我们就获得了这些商品的拼团价格,只要我们买回来的话,我们可以拿走这个价格,另外的用户还可以拿走我们的邮费,只要用户拿到了,拼团成功就可以获得红包。

如果拼团成功的话,我们还可以拿现金返还,也就是说,你拿到的红包可以说是你的免费送。

当然,用户只要拿到了商品就一定可以领到,但是,我们也需要解释一下,你只需要拿出一半的红包就可以,比如说,你拿了这张优惠券,那么你需要付25元给他,就可以获得这个优惠券。

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